大庆市分公司营销经理杨忠君浅谈营销竞赛小经验

　　大庆市分公司营销经理杨忠君在2018年全省邮政“营销创优”劳动竞赛中浅谈了自己的几点营销小经验：2011年从管理岗位走向营销经理岗位，通过7年工作的努力，业绩呈现阶梯式增长，总共实现业绩741.6万元,在为企业带来了丰厚收入的同时，也积累了大量客户资源。主要做法：一是奋斗。先后多次被评为“优秀共产党员”、“先进工作者”、“个人标兵”、“岗位能手”、“营销能手”、“优秀营销员”等称号。同时在全省营销员练兵中大放异彩，获得理论知识和开发案例两项金牌，全能成绩第一名，被授予“技术能手称号”。在荣誉和光环面前，没有骄傲和自豪，继续脚踏实地的展业和奉献。二是实干。从自身发行专业入手，开发校园报刊和商务期刊，走学校，入商户，跑散户，一家家的谈，一个个的挖，通过业务功能与为客户实现价值相结合，客户越积越多，不仅本专业业务得到发展，还发展函件和快递包裹业务。三是亮剑。项目开发上主攻一个行业，业务介绍直接表达为在杂志内可以为您推广业务和宣传，洽谈成功26家酒店和宾馆。印广发项目上经过研讨，确定以报纸为载体，开发上游广告市场，拓展下游订阅市场，大庆本地印刷，形成“印广发”一条龙。内涵式发展上将目标锁定在“非邮发报刊”上，攻克了省内非邮发的《党的生活》、《退休生活》、《新青年》、《小雪花》等10家主力报刊社，又在半年内拿下《老同志之友》、《石油石化》、《石油摄影》、《党支部工作指导》等省外非邮发刊物。一年半时间内实现19种非邮发报刊的代投工作。四是细致管理。团队组建之初，思想不稳定，他就找来成功营销案例，共同分享学习，并一同和队员深入市场共同开发，逐步建立了团队的信心和必胜的决心。带领营销团队走访市场，将客户群体按照行业、区域、规模等特点进行细分，具体分析客户特点，匹配适合的业务，做到单一客户业务不单一，实现全方位开发。面对队员业绩下滑时，积极开展援助，保证共同进步共同发展。杨忠君称业绩是干出来的，客户是挖出来的，为了我们的邮政事业，会一直走下去，为企业再创新的贡献。