南平市分公司全力以赴打好跨年度金融战役

　　进入跨年度生产旺季以来，为打好金融余额战役，实现产能倍增，南平市分公司结合建国70周年等各类主题在全市131个网点开展营销活动。自国庆期间活动蓄客以来，分公司实现20日连续正增长，日均净增余额5774万。截止10月30日，活动期累计净增11.73亿，目标达成率130%，一年期以下定期净增占比75%；本年余额净增20.15亿，跨年度余额竞赛净增12.23亿、确保档目标达成率50%，均列全省第一位。

　　一、咬定目标，上下同欲。古语云：“求其上者得其中；求其中者得其下；求其下着无所得。”分公司审时度势，将此次主题营销活动做为跨年度战役的“第一战”，目标9个亿。自10月份开始，全市上下干部职工从国庆即投入到紧张、有序的蓄客中，大目标化为小目标，分阶段管控，每位金融从业人员都明晰自身的目标。

　　二、创新打法，组织有力。为打好此次战役，分公司在总结、提炼历次主题营销活动的得与失经验基础上，反复研究，改变传统的一日活动的方式，将整个活动业绩从蓄客期开始计算，有效地吸引了客户。为统一节奏，明确打法，分公司制定、优化了过程管控流程，从蓄客话术到如何引流，再到如何组织好每一个活动流程，都予以明确。在活动推进过程中，市分公司在及时总结、提炼县市先进经验，优化、设计了一系列请进来、走出去小活动，每个小活动每个步骤如何做、做什么，形成制式化，让网点人员在蓄客过程中，有抓手、有方向。

　　三、精细管控、激励到位。按照“统一策划、统一组织、统一支撑、统一管控”的工作要求，县市分公司金融部严格按照过程管控流程，每日参与网点晨夕会，明确每日目标；挂点管理人员下沉网点同网点“同吃同住”，一起走访客户，帮助网点解决实际困难。市金融部督导人员分赴每个县市，将跨年度用工身份转换政策、“奖励账”逐一宣贯、解读，极大地调动网点人员发展积极性，同时对蓄客过程中存在的问题及时纠偏。（福建邮政工会）