霞浦对公业务发展获得重大突破

　　4月初，霞浦邮银一家共拓蓝海取得重大突破，经过前期持续营销跟进，霞浦县福宁海洋投资开发有限公司（简称“海投公司”）对公基本户在邮政开立；4月28日，该对公户成功进账5000万元，预计后续投资资金8亿元。

　　获信：惠农走访

　　结合“邮银一家 共拓蓝海”专项营销活动要求及地方经济特点，霞浦县分公司开展“惠农合作项目”农村合作社大走访活动，将“蓝海计划”与惠农合作项目紧密结合，不断拓展“获信”渠道。在对农村合作社的日常摸排走访中，得知县政府为促进养殖业发展将成立海投公司这一重要信息，县分公司一把手立即变身“首席营销师”带头公关，历经半年的跟踪维护和努力，最终从中农工建等五大商业银行的激励竞争中脱颖而出。

　　获客：关键人营销

　　在充分了解海投公司的企业背景后，霞浦县分公司举全局之力，上下同心，分工协作，各层级紧密对接。县分公司领导班子积极对接县政府分管领导、海投公司的直管单位县发改局负责人及海投公司总经理，营销人员具体对接海投公司关键经办和财务人员。在各层级的合力公关营销下，霞浦县分公司与客户建立起良好关系，取得了客户的充分信任。“你们邮政工作做得太细心了，我们缺口罩和消毒水，你们邮政就第一时间为我们伸出援手，免费提供防疫物资；我们的办公场所存在困难，你们邮政就及时提供协助，帮忙解决场所问题；你们邮政的服务意识和态度让我十分感动，相信我们双方今后的合作一定会和谐顺畅！”海投公司谢总一边称赞一边竖起了大拇指。

　　获金：预计资金8亿元

　　作为县发改委下属国投、城投之后增设的第三家从事国有资产经营的大型企业，海投公司拟成立海洋经济开发有限公司、港区建设有限公司、渔港建设有限公司三家子公司，致力于为霞浦广大渔民营造更加和谐、可持续发展的生产经营海域环境，依托霞浦县海岸线全省最长、养殖产业发达等资源优势和产业优势，具有广阔的发展前景。由于前期与海投公司建立了良好的合作关系，该基本户负责人表示，三个子公司正式运营后，预计投资资金可达8亿元，今后日常资金往来均将通过邮政开立的基本户进行。

　　挖潜：打造惠农合作的蓝海计划

　　霞浦分公司将在维护好海投公司对公户的基础上，积极对接其滩涂大米草治理和渔港建设项目中受益的合作社、养殖户，并带领专职外拓团队下沉到农村市场开展摸排走访工作，建立健全走访台账，深入挖掘营销机会，为养殖户投入、扩大生产规模提供金融、生鲜寄递和电商为一体的综合服务方案，以协同经营模式，全面提升邮政企业在农村地区的核心竞争力，不断延展惠农合作深度，助力乡村振兴发展。（福建邮政工会）