抓机遇、拓市场、稳阵地！

　　在进入常态化疫情防控的重要阶段，浦城县分公司抓住各企业生产复苏契机，4-5月份精心部署开展以“客户走访开发月”为主题的寄递业务专项劳动竞赛活动，积极深挖价值客户，积累客户资源，提高市场份额，抢占业务市场。截止5月31日，成功“牵手”46个寄递协议客户。

　　抢抓机遇：揽获电商客户

　　随着电商需求大幅增长及政府政策力度的加大，更多返乡青年回城创业，市场对电子商务服务的需求更多、更广、更深，为寄递业务发展带来商机。为此，浦城寄递事业部快马加鞭调整市场布局，加大市场跟踪力度。一是对城乡电商客户划分片区，设定片区客户经理，进行全覆盖走访；二是利用邮政良好口碑和服务优势，以老带新拓展新客户；三是发动全员，寻找关键人，实施精准获客。目前，成功签约电商客户29户，实现长期合作。

　　主动出击：开发工业区客户

　　结合本地实际情况，精准定位。通过区域整合，深入走访，得知工业园区客户寄递需求大，但无快递企业提供个性化寄递服务。寄递事业部即整合团队，多次深入工业园区，耐心与客户沟通交流，根据客户需求制定个性化解决方案，得到客户认可，已与8家企业签订寄递协议，取得良好效果。

　　助力惠农：携手合作社客户

　　紧抓惠农走访契机，以“寄递+”为突破口，致力于解决合作社“物流难”问题，赢得众多合作社的认可。目前，已和浦城鑫茂生态合作社、浦城县白石垅茶叶专业合作社、浦城县水枧坑家庭农场等4家合作社签订寄递协议，助力惠农合作项目推进。

　　积极宣传：稳固阵地客户

　　兴浦支局秉持“以客户为中心”发展理念，多措并举，宣传寄递业务，实现寄递客户有效开发。邮政营业窗口人员坚持“多说一句话”，积极宣传寄递服务、网络等优势，赢得客户的认可，实现“以旧带新”；对交寄量大的微商、淘宝等客户，主动了解客户需求，对标同业，及时与寄递事业部沟通，为客户提供更便捷、更优惠的服务；发动全员积极通过微信朋友圈等线上渠道宣传，更大范围获取客户寄递需求信息，从源头获取客户。通过有效宣传和优质服务，兴浦支局阵地营销开发了寄递协议客户6户。（福建邮政工会）