精耕细作增余额 齐心协力羸跨赛

　　截至5月20日,尤溪县分公司跨赛余额新增2.84亿元，目标达成率105.3%，成为全市首个达成跨年度余额竞赛目标的县分公司。

　　一、领导重视，高位推动

　　尤溪县分公司坚持“增存款，抓源头”的发展思路，一抓员工思想，以身作则，下沉一线，强化政策赋能，鼓舞员工士气；二抓客户需求，深入市场，了解客户需求，激发客户潜能；三抓代发项目，勇担使命，推进代发项目，带动余额发展。

　　二、树立标杆，比学赶超

　　通过政策激励，激发队伍活力；通过荣誉表彰，坚定争先信念；通过树立标杆，渲染发展氛围。西街网点跨赛余额净增3971万元，跨赛平余增幅23.9%；洋中网点平余净增3728万元，增幅20.7%，均获得省公司转A名额；西滨网点跨赛余额净增4601万元，平余增幅18%，即将获得省公司转A名额，为全司立标杆，营造比学赶超的发展氛围。

　　三、精耕细作，砥砺前行

　　坚持做基础客户，根据不同节日特点邀特定客群，做特色活动，维护基础客户，累计开展线上线下活动1326场次，累计揽储2.17亿元；坚持拓各类客群，用不同抓手，想特殊办法，推定制产品，拓展五大客群，如用微邮付抓手，深耕商贸客群，累计发展微邮付3460户，余额沉淀4058万。

　　四、岗位联动，专业协同

　　一是结合CRM等系统应用,加强报表数据分析,强化客户分层管理，制订岗位联动营销方案,推出网点个性化服务；二是制定专业协助拓展目标和激励政策，如：在微邮付客户开发和短期余额提升战役中，非专业累计发展微邮付33户，发展余额2085万元。三是充分发挥专业协同优势，如:协同渠道部开展“邮惠集市”活动，实现揽储8765万元;协同集传部开展存款赠报活动，获取客户资料218户，实现揽储521万元;协同寄递部开展“教材到家”活动，联络客户991户，实现揽储305万元。专业和谐，互帮互助，形成浓厚的营销氛围, 促进金融各项业务的发展。（福建邮政工会）