金融战役出新招，“双线”会师传捷报

　　南平建瓯市分公司在跨年度金融战役劳动竞赛活动中，坚持“余额是中心”的发展思路，采取“线上+线下”竞赛模式，取得突破性显著成效。截至6月12日，期末余额到达50.60亿元，列全省各县市第二位。本年净增4.53亿元，同比多增2.2亿元，跨赛净增6.77亿元，年增和跨赛净增规模均列全省各县市第一位。1-4月新增市占率30.4%，列当地金融机构第一位。

　　聚焦余额，打造“新风尚”

　　紧盯跨赛，牢固树立全员责任意识与发展意识，激发活力。一是从思想上“引”，通过跨赛启动会、片区督导推进会，让每位员工认清形势，提高站位，增强责任。二是从政策上“领”，第一时间对接出台跨赛方案，帮助网点算好“四本账”，帮助员工理清“个人账”，营造你追我赶的竞技氛围。通过全面的市场调查，配齐有竞争力的营销政策，自上而下做好宣贯，提升全员发展的潜能与积极性。

　　深化转型，按下“快进键”

　　以转型升级为抓手，严格按照集团转型示范点及省转示范点工作流程，按下余额发展“快进键”。一是落实一点一策，结合客群、项目、活动、渠道，按年统筹、按季细化、按月追控网点目标，辖内约过半网点已达成跨赛奋斗档目标。二是开展会议经营，利用晨夕会、周例会，按日按周跟进个人目标，其中所主任团队在首季“开门红”中累计揽收资金5500万元，客户经理揽收1.15亿元，柜员揽收1.48亿元。三是建立帮扶机制，成立部室管理人员包挂小组，落实“三个一”行动；建立金融部片区经理督导机制，每周参加周例会，开展精准帮扶。

　　精细活动，跑出“加速度”

　　以“线上+线下”模式，为活动赋能，成功开展系列主题活动。2019年10月“迎新春 献大礼”活动率先引爆发展，新增余额2.22亿元；紧接持续推进“邮惠集市”活动揽收资金5000余万元，有效巩固发展成果。春节前，分公司领导亲自部署、亲沉一线的年货节，打响“开门红”第一枪。各网点严格落实人均200万元目标，梳理制定“三张”清单营销，划片分组开展“三进”活动，有效进行话访与地推，新增余额1.67亿元，较去年提升3200万元。疫情期间，及时转变营销模式，结合系统与大数据分析，开展线上“足不出户 线上送豪礼”“邮爱情人节”等活动，落实每日人均50户电联目标，同时联动微邮付商家推出线上邮集市“您宅家邮我送”活动。线下同步开展厅堂“红包墙”“送防疫物资上门”等服务，带动疫情期间（2-4月）余额逆势上涨1.8亿元，同比提升4358万元，跑出加速度。

　　精耕客群，干出“大势头”

　　以“三个视角”为指导，常抓存量与种植客群，狠抓特色资金活动，有效落实项目经营。一是抓存量客户，根据“到期客户数据导出、分派、维护、提升”等规定动作，提高各岗位客户联络数量与质量，确保户户有人管、户户有提升，带动存量客户提升9197万元。二是抓种植客群，积极推进惠农合作项目，扎实开展农村合作社及协会平台大走访活动，带动下游种植户深入开发，累计走访合作社80个，举办农家夜及网沙23场，揽收资金1500万元。三是抓特色资金，4月份起以“挥锄头”政策为导向，精准开展厅堂微沙龙、进村（社区）走访、转介绍及关键人营销，揽收特色资金9000余万元，其中瓯宁、徐墩、房道网点分别拿下单笔3000万元、1500万元、600万元特色资金。四是抓微邮付项目，以“收单邮惊喜”活动为切入点，盘活存量商户；以“空白乡镇”为增量渠道，借力代办点优势力量，交叉开展一对一走访与集群营销，新增微邮付商户60余户，带动余额提升560万元。（福建邮政工会）