汇聚力量 因势施策

　　以竞赛激励“一个不能少”为出发点，以强化对标找差距、定措施、聚储源为落脚点，用信心满怀、决战决胜的昂扬斗志，在积极抗“疫”中持续推进金融业务发展走在前列，截至6月30日，长汀分公司期末余额16亿元，跨赛净增2.53亿元，提前两个月完成市公司下达的奋斗档目标。

　　调整营销策略 线上线下互补发展

　　今年受疫情影响，商贸不活跃、客户居家隔离，首季金融的发展遇到前所未有的挑战。按照以往规律节前、节后期间是余额发展的旺季，但今年网点客流量不足，网点到访量每日不足10人，各项业务受到了严重的影响，初一到元宵节全县余额净增不足2000万元，较去年同期净增减少了近5500万元，形势非常严峻。

　　没有客户就没有业务。为改变发展的不利局面，长汀分公司及时调整经营策略，转变过去依靠线下面对面营销模式，形成线上吸客、线下维护的互补发展模式，深入开展线上邮惠集市、“邮享豪礼惠新春”、“阳春三月·佳人邮约”DIY、“520”专场惠民福利购等活动，为网点提供获客与营销机会的“船”与“桥”，促进业务发展。

　　落实“四个到位” 源头获客提升产能

　　在2月中下旬疫情得到有效缓解之时，长汀分公司抢抓战机，补收增产，针对不同阶段活动特色，落实营销组织“四个到位”，即：客户分派到位、客户联络到位、活动宣传到位、总结复盘到位，其中客联到位是关键。根据要求各网点每天有效客联数量不少于100户，并做好客户信息的登记及有效信息的跟进。通过“四个到位”的扎实开展，2月份全县余额净增达4800万元，达成力争档目标的95%，其中，5个网点达成近5年次高值、3个网点达到力争档、2个网点达到奋斗档、3个网点完成确保档，为打赢首季开门红战役增强信心，奠定了基础。

　　强化进村入社 扎实开展地推工作

　　跨赛伊始，长汀分公司就出台了《重点行政村(社区)金融客户地推行动方案》，要求网点每月重点拓展一个有一定人口规模、经济基础较好、拥有外出创业人员较多、种养殖产业集中，且有一定人脉关系基础的村社。充分利用大部分员工土生土长的优势，开展拉网式入户营销，每周安排3天到选定的村社上门宣传业务，并把邮惠集市活动开到村社。成功一个推进一个，不过度地追求数量。经过近半年的努力，截至目前长汀分公司已经完成23个村社地推工作，绿卡覆盖率由原来不足20%提升到60%左右，其中濯田镇陈屋村旺季期间揽收资金达700多万元。

　　打造“一点一特色” 网点努力促发展

　　根据各网点所属区域特点打造“一点一特色”项目，拓展增量市场。在城区范围，丰桥网点定向开发龙潭公园老年客户市场，每周安排三天到龙潭老年活动的地方，打出横幅，通过携带食品、赠送小礼品、邀约到网点等方式作为切入点；汀洲网点借助毗邻江边农贸市场的优势，积极开发农贸市场基础客户，该市场将近500个摊位，大部分摊位主在他行存款达10万元以上，有较大开发潜力，县公司为网点定制5万个食品塑料袋，结合微邮付收款码产品、活动切入；西门网点以毗邻城隍庙的优势，介入开发寺庙项目，对接庙会活动时间，现场通过“一元抢购”、邮惠集市活动宣传，收集香客客户信息后进行再开发。在乡镇，农村网点则主要开展以进村入户为主的地推活动，借助圩天搞网点品牌日活动开展营销工作。

　　调整排班计划 加大外拓营销力度

　　二季度开始调整了网点排班计划，高柜由原来2个缩减到1个，并在城区网点率先执行“连班制”，每个网点增加1.5个人进行外拓营销，从而加强了网点营销能力。

　　二季度以来长汀分公司大部分金融重点项目完成率居全市前列，部分项目远超序时进度，改变了以前重点项目落后的局面。截至6月底，全县快捷支付绑卡完成率达120.5%，全市第二；手机银行客户活跃规模数完成率118%，全市第一；手机银行发展数完成率103.1%；社保卡累计发卡2000张。

　　下一步，长汀分公司将继续抓实抓细基础客户开发、项目运作、高效业务发展等重点工作，持续推动金融业务高质量发展。（福建邮政工会）