强组织、重支撑、高执行、多协同

　　截止7月3日，泉州《财富盛典》项目共计销售2743册，销售金额433.39万元，有效弥补了疫情所带来的收入缺口。全市共计1016位精英出单，销售5套以上精英161人，共计营销1486套，占全市销售总额的54.31%。专业协同成效显著，邮务板块510人参与项目，金融板块338人参与，寄递板块168人参与，共同推进项目成功。

　　一、细致研判市场，找准项目打法

　　通过半个月的产品讨论及市场研判，收录纪念币、纪念钞、人民币、珍贵老票、错票等品类产品，以“等面额兑换”为核心卖点，推出《财富盛典》珍藏册。把握疫情期间营销特点，以“微信精准营销”为主要打法，辅以电话营销、实物营销。

　　二、强化项目组织，提升执行效率

　　积极争取市公司党委支持，市公司分管领导陈建全副总经理在各大会议上多次强调部署，各县市分公司总经理亲自挂帅，快速部署，各县市分管领导分片分区到支局、网点督导，靠前指挥，指挥得力，为项目强势推进打下坚实基础。

　　三、强化队伍建设，全面支撑县市

　　全面提升市公司“微信精准营销”项目团队能力，在项目开始前通过高强度的培训历练，提升团队成员培训、主持、督导等多方面能力。充分准备宣传物料，统一爆破流程。全面服务支撑，由市集传分管王志强副经理带队，对各县市进行服务支撑，通过“培训-爆破-复盘-现场督导-项目小结”等标准动作，全方位为县市提供帮助。同时，一次次的培训也打磨了县市分公司的督导团队，为县市项目的稳扎稳打提供了有力保障。

　　四、优化过程管控，统一营销爆破

　　针对项目发展，优化管控流程。一方面，延续传统的“通报机制”，“日日报、时时报”，及时分享优良做法，树立典型，营造“比、学、赶、超”的营销氛围，鼓励先进，鞭策后进；另一方面，根据各单位的不同特点，量身定制专属督导方案。同时强调目标把控的重要性，设计统一责任状模板，建议县市增设责任状签署环节。针对惠安、南安、安溪、泉港等发展较好的单位，及时总结发展经验，鼓励未开展的单位对以往微信精准营销项目中涌现出的营销精英进行表彰与颁奖，鼓舞士气。引导全市统一爆破时间、抢占先机，强调高效执行力，为全市提供示范参考，促进全市项目发展利益最大化。

　　五、突出营销激励，引导快乐营销

　　充分激发员工积极性，以“早发展、早受益，多发展、多受益”为原则，针对项目发展出台多份激励文件，对员工进行正向引导，鼓励员工抓住好时机，借势推荐好产品。同时，针对互联网营销特点，引导员工“指尖营销、快乐营销，人人参与，人人发光”。同时，鼓励各单位针对实际情况，加大奖励力度，助力项目快速发展。

　　六、注重专业协同，促进板块联动

　　注重板块联动，实施专业协同发展战略，拓宽发展思维，鼓励全员参与与团队协作。项目共计1016位员工参与活动，其中：邮务板块510人参与项目，销售1613套；金融板块338人参与，销售806套；寄递板块168人参与，销售307套。？？

　　七、强调精英突破，鼓励先进引路

　　各单位领导带头营销，为员工起到了良好的示范作用。泉州集传通过及时分享营销能人销售技巧、设立“龙虎榜”等举措，鼓励精英多做贡献，先进能人在竞赛中贡献巨大，全区销售5套以上营销精英共161位，共计营销1486套，占全市销售总额的54.31%。其中销售20套以上10人，销售10套以上47人。能人效应与先进引领的共同作用下，形成合力，推动项目一路快速发展。（福建邮政工会）