德州市分公司2020年中邮保险 长期期交“双百亿工程”捷报频传

　　自全省开展中邮保险长期期交“双百亿工程”劳动竞赛活动以来，德州分公司高度重视，严格执行，精心组织，多措并举。截至6月23日，全年累计发展中邮新单保费1.65亿元，完成省公司下达年目标的62.3%，暂列全省第四位；中邮长期期交保费9647万元，完成年目标的87.9%，暂列全省第三位。

　　一、邮保共建促转型

　　二季度以来，该公司通过开展“利剑出鞘，群雄争霸”长期期交转型活动，加强邮保共建，练队伍，提技能，爆产能。各县公司分别与指定合作公司开展队伍打造活动，制定详细的落地措施和活动方案，市公司强化过程管控和支撑。截止6月份，通过“利剑出鞘，群雄争霸”三个阶段长期期交转型活动，共发展中邮长险3462万元。

　　强势启动造氛围。4月30日前，该公司11单位紧跟市公司节奏，纷纷召开活动启动会，统一思想，宣贯方案、明确目标，提振士气，整装待发，为活动顺利开展营造了良好氛围。

　　会议经营常态化。活动期间，每个单位每周召开2次晨夕会、一次周例会及阶段总结会，充分借助合作公司师资力量，进行理念、心态、产品、实战演练等培训，通过会议经营进行经验分享、问题总结、提振士气。市公司通过周计划表清单式勾挑管控县公司会议经营执行情况。

　　网点活动促产能。活动以获客、养客、获金为抓手，重点针对VIP客户、高现价满期客户、存款到期客户，通过县公司、支局活动，开发维护客户。截至6月22日，全市累计召开网点活动300余场，通过活动维系了客户关系，在后续的营销中形成中邮长期期交保产能约700余万元，有效提高了客户经理自主组织策划活动能力。

　　二、队伍打造提技能

　　分层培训，提升队伍能力。为提升客户经理综合营销技能，2020年，该公司进一步完善培训体系，根据理财经理实际营销能力、入职时间等多方面因素考虑，制定分层级培训计划。通过线上、线下、市县联动、内外部教育资源整合、实战演练等方式，明确月度培训计划和培训重点，按计划推进。活动期间邀请中邮省分专职讲师，组织了全市客户经理线上技能提升培训和全市潜力网点现场通关演练培训。

　　完善机制，强化日常考核。为提高客户经理展业积极性，进一步完善客户经理荣誉体系，该公司在金融业务季度竞赛方案中均对中邮长险进行专项考核，设定激励政策和荣誉机制。

　　由各单位对每位理财经理的全年个人收入进行了测算，围绕全年达到标杆水平的理财经理占比不低于60%，倒推保费产能，以收入倒逼产能，从而达到双促进、双提高。市公司每月对客户经理收入达标情况进行通报督导，对于个人收入差距大的客户经理及时反馈县公司进行督导。

　　三、强化过程管控

　　根据业务发展节奏，该公司制定了阶段性中邮长险专项营销活动，明确阶段目标及管控措施，通过日平台、周管控、阶段总结方式对县公司不同层级人员进行管控调度，同时利用全市客户经理微信群，强化氛围营造，通过微信群接龙、晒单有礼、亮点分享等方式营造展业氛围，充分激发各层级人员展业积极性。通过开展“扬帆起航 六月辉煌”中邮保险营销活动借助省公司政策支撑助力全年目标达成。