龙岩市新罗区大池营业所跨赛余额增幅暂列全市第一

　　大池镇位于龙岩新罗区西南部，距龙岩城区27公里，地处永定、新罗、上杭三县(区)交界，共有13个行政村，总人口1.2万人，就是在这样一个小乡镇，大池营业所截至7月4日到达余额6919万元，在2019-2020年跨年度余额竞赛活动中净增余额3209万元，增幅92%，增幅居全市第一。

　　重视团队建设。2019年5月13日，是谢莉曼接任大池营业所主任的第一天，当时网点到达余额才3260万元。面对网点余额规模小、员工少的局面，谢莉曼没有气馁，说了这么一句话：“事在人为，只要大池网点的5位姐妹们齐心协力，余额发展一定会有所作为。”她以身作则，通过定期落实员工家访、外拓营销、公平合理分配业务奖励等几个方面的措施，凝聚起了网点员工团队向心力，使大池营业所的员工思想由“要我发展”向“我要发展”转变，极大提高了员工的主动发展意识，提升了网点团队的战斗力。

　　狠抓特色项目拓展。大池镇特色农业发展基础较好，发展培育的“大池花生”、“大池芙蓉李”、“大池柑橘”等特色品牌，近年来在全市范围内颇具影响力。大池网点根据这一情况，重点拓展生猪养殖项目、花生及芙蓉李种植项目。网点主任谢莉曼通过当地政府渠道获取养殖种植客户名单后，立即安排无班人员携带移动展业逐个上门跟进营销开卡，对种植客户的开卡还算比较顺畅，上门走访种植客户后基本上能比较顺利开卡。营销并不是一帆风顺的，对生猪养殖客户的开卡就费了很多时间跟精力。由于生猪养殖客户基本上呆在养殖场，且杜绝外人进入，网点人员走访生猪养殖客户只能选择在中午客户离开养殖场的片刻时间，网点人员经常在炎炎烈日下等候在养殖场门口，一站就是好几个小时，经常等到最后顺利开好卡已经是下午一、两点钟了。就是靠着这样兢兢业业的付出，项目资金揽收成效显著。跨年度竞赛活动以来，累计揽收生猪养殖资金1800多万元、种植资金300多万元。

　　做实做细客户拓展与维护。由于常驻人员口不大足，人流量不大，大池邮储网点特别重视新开卡客户的资金提升，在网点存量客户占比较高的生猪养殖客户就是重点维护对象了。大池营业所做细做实，通过三个渠道收集每天生猪销售信息，一是做好与镇政府生态执法队沟通工作，通过生态执法队每天开出的生猪检疫证明收集生猪销售信息；二是通过日常维护好生猪调拨商的关系，由生猪调拨商处获取当天生猪销售信息；三是勤走访生猪养殖客户，通过生猪养殖客户处了解生猪销售信息。网点每天汇总三个渠道获取的生猪销售数据，逐个跟进揽收生猪养殖户的销售资金，实现了生猪养殖资金揽收的全覆盖。此外，大池网点也极其重视优质基础客户的拓展，主要是通过外拓代发工资客户、生猪养殖客户、花生及芙蓉李种植客户、微邮付客户等拓展新的优质基础客户。自跨年度竞赛活动以来，新增客户417户，其中新增万元以上优质基础客户87户。（福建邮政工会）