不同的人群 共同的选择——微邮付

　　莆田市秀屿区分公司东峤营业所今年以微邮付为抓手，大力发展网点周边商贸客户群体以及专业市场客户群体，将这一项目发展抓深抓细，落到实处。截至今年7月份，共发展微邮付502户，日均交易金额高达126万元，其中菜市场商户108户，占比20%；上塘珠宝城商户116户，占比23%，其他商户遍布东峤镇各个村落。

　　一、精确定位目标客户群体。东峤营业所落实分公司主推6月份“菜市场”活动，紧盯东峤和上塘两个菜市场商户，重点以肉类水产、鲜蔬、果品、干货类商户为主，这些商户均为小额、高频商户，较易产生余额沉淀，充分利用“1免2送3返4补”优惠政策来吸引菜市场小微商户。

　　二、创“客户转介绍”模式，以服务带动销售。发展较为集中的行政村商贸客户区域时，先布点一个较为熟悉的优质客户，通过客户一带二，二带四，以点带面带动区域微邮付的发展，网点在新增大量微邮付商户的同时，也带动了网点开卡、绑卡、快捷支付、手机银行等项目的同步发展，成效显著。

　   三、紧抓区域特色，重点开发上塘珠宝城市场客户。截至7月份，东峤营业所开发上塘珠宝城类商户116户，占比整个珠宝城商户的60%，通过上塘珠宝城物业管理人员提供的珠宝城商户清单，对珠宝城商户进行分类，对银饰店、玉器店、礼品包装店等品类商户进行逐一走访，分批次营销，通过商户之间转介绍等方式，逐步发展珠宝城内商户。  （福建邮政工会）