南平建瓯邮政惠农合作模式 助力乡村振兴发展

　　南平建瓯邮政从制约农民合作社发展的痛点、难点出发，寻找突破口，聚合邮政多网点、多业务综合优势资源，从“金融扶农、销售助农、寄递帮农、信贷惠农”四个方面，全面融入到新型农业经营主体生产生活场景，提供“金融+寄递+电商”等为一体化的综合惠农服务，打好“三张牌”助推惠农合作项目落地实施。截止目前，建瓯邮政共累计走访农民合作社74户，走访率达100%。成功开发对公账户1户；意向代发工资2家；揽收邮储余额498万元；放贷款408万元；签约寄递协议客户6户，预计寄递收入达10万元以上。

　　政府牵红线  巧打“联姻牌”

　　为进一步促进惠农合作项目落地生根，建瓯邮政惠农合作项目领导小组巧打“联姻牌”。积极与分管副市长、农业农村局等多方沟通，获取支持。通过农业部门牵线搭桥，与农民合作社携手联姻。先后与光祥莲业合作社、惠津翠冠梨专业合作社、朱峰果蔬合作社等6家农民合作社和家庭农场、3家农产品生产企业签订电商平台供货商协议。双方突破销售“难点”，采取“线上+线下”联动推广的模式，即：线上充分发挥企业公众号、邮乐平台等多渠道宣传推广；线下积极探索“支农、便农、助农”新举措，筛选味美价优的农特产品，在员工内部通过微信群接龙的形式开展内部团购活动。截止8月10日，线上线下累计销售土鸡、锥栗、笋干等各类农产品4万余元，多措并举喜得联姻结对和销售产品双收获。

　　亮专属特色  打好“服务牌”

　　建瓯邮政针对合作客户，将授之以鱼“支持扶贫”转变为授之以渔“支撑脱贫”，为客户制定了特色专属寄递服务方案，提供代客打单和主动追踪邮件动态等增值附加服务，客户十分满意。以惠津翠冠梨合作社为例，建瓯分公司团队多次走访，并根据产品重时效的特点，积极推荐“极速鲜”标件业务，有力地促进了该企业的产业发展。特别是在疫情防控常态化环境下，充分彰显邮政担当精神和国企优势，今年惠津翠冠梨合作社由原来通过“四通一达”渠道寄递，百分之百转为邮政渠道寄递。自“极速鲜”特色专属服务签约以来，惠津翠冠梨产品寄递量从去年的300多件上升到700多件，增长率达233%，同时预售的500箱翠冠梨也将于近期发货，预计新增包裹快递业务收入近2万元。上半年，通过惠农走访成功开发寄递客户6户，实现标快收入5.26万元，快包收入4.8万元。优质服务取得了政府放心、客户满意、邮政获益的三赢成效。

　　邮银共组队，合打“协同牌”

　　建瓯邮政积极发挥邮银协同发展优势，邮银双方共同开展合作社、茶企、竹木等小微企业大走访，以小额贷款业务为抓手，进村部、进厂区、进企业、进平台开展业务推荐会，根据客户的经营情况、资金需求等提供个性化贷款方案，切实解决客户资金流问题。成功为连地白笋、富农植保防治服务专业合作社、朱峰果蔬专业合作社、惠津翠冠梨、阳光农产品合作社等申请贷款408万元，从根本上解决客户“融资难”等突出问题。建瓯邮政践行“人民邮政为人民”的服务宗旨，多策并用为惠农合作项目的持续推广奠定基础。(福建省邮政工会)