福建建瓯邮政“三聚焦”出实效，推动余额发展新突破

　　在2020年金融业务跨年度收官战役中，截至8月31日止，建瓯市分公司余额规模达51.87亿元，本年新增5.79亿元，同比多增3.25亿元，跨年度净增7.97亿元，均列全省第1位，同比去年跨年度（同口径）多增5亿元，10个网点达奋斗档，4个网点达力争档，1个网点达确保档。截至7月份，本年新增市场占有率28.4%，点均净增3744万元，点均超信用社2287万元。中山、解放路网点获全国“千佳网点”称号，其中中山跨年度净增1.13亿元，列全市第1位，全省第3位。

　　聚焦“三个维度”，进档达标

　　一是对接落实“四场战役”。紧跟市分公司节奏，扎实开展“庆国庆 献大礼”、“赋能营销 邮惠集市”、“迎新春 送大礼”、“足不出户 线上送豪礼”等营销活动，于6月13日达奋斗档目标，跨赛新增余额6.77亿元。

　　二是有效盘存量拓增量。以“三个视角”为指导，精准定位存量客户与增量客户，精细客群动作管控。以“感恩亿路邮你”引流活动，提升种养殖、商贸户、夕阳红、代发等存量客户资产4.2亿元；以“清单制”营销活动，揽收亲友团、空白村、社区等特色资金近2.5亿元。

　　三是激发队伍发展活力。以政策为导向，算好网点“四本账”，充分调动“所主任、客户经理、柜员”三支队伍积极性，形成“你追我赶、齐头并进”的发展氛围，所主任队伍累计揽收1.65亿元，客户经理揽收2.8亿元，柜员揽收资金3.15亿元。

　　聚焦“三个强化”，巩固提升

　　一是强化社区共建。以“党建促共建、活动促共建”思路，以社区为轴心，开展端午慰问、普法宣传日等公益活动和生日会、感恩会、优惠购等促销活动，揽收资金1100万元，成功与福宁社区共建“夕阳红俱乐部社区示范点”。

　　二是强化样板菜市场打造。以“移动支付获客+网点商圈运营”的营销模式，精耕管葡农贸市场，发展微邮付188户，市场覆盖率80%以上，沉淀资金1000余万元。

　　三是强化空白村拓展。借力“微邮付”，开发空白村商贸户微邮付120户，沉淀资金900万元。以微邮付商户为支点，撬动空白村种植客户，开发新客160余户，揽收1800万元。

　　聚焦“三个坚持”，蓄势积能

　　紧紧围绕“收入”“客户”两条主线，保持余额和金融收入呈现稳中有进、进中向好的竞进态势。

　　一是坚持余额规模和效益并重。注重结构引导，提高价值存款占比，提升金融资产总规模。

　　二是坚持客户拓增量和保存量并重。锁定外出创业、商贸、空白村镇等，发展新客源储源；锁定种养植户、存量客户、夕阳红等，着力盘活提升。

　　三是坚持网点转型和队伍建设并重。提升网点精细化经营管理能力，复盘活动和网点，开展点策会审，帮助每个网点明确资金来源、发展目标，制定对策举措、配套方案。

　　（福建邮政工会）