福建省新罗分公司精耕细作写好代发文章

　　新罗区分公司高度重视代发项目的发展，将代发工资业务作为金融生产的重点，致力写好代发业务文章，扎实金融客户基础。今年8月以来，新罗分公司累计新增代发工资单位9家，上帐户数285户，累计交易576笔，交易金额242万元，月日均沉淀141万元。

　　一是主动作为，源头获客。持续开展“三个一”专项营销活动，以每月新增一个代发工资单位为目标自我追控，开展代发业务拓展工作。区分公司金融部主任兰明辉发挥党员先锋模范作用，勇于担当，主动作为，充分利用人脉资源优势，从源头上获得新罗区三大工业园区企业名单，带领网点员工与园区工作人员一同走访企业，借势发展。

　　二是板块联动，高效营销。前期区分公司总经理唐日群总经理成功开发区生态环境局宣传企业必备环保知识函件封片业务，金融网点以此为契机，安排人员带着宣传封片进企业宣传环保知识，加载代发工资业务的推广。同时，部分网点以开发公司业务、社保批开为由成功营销单位代发。　

　　三是跟进维护，精准营销。在本次新罗区三大工业园区企业的走访过程中，以金融部牵头，明确各层级职责分工，梯次营销，对意向单位集中资源，合力精准营销，扎实推进代发项目业务的成功开展。（福建邮政工会）