福建省学平险破四千户的背后

　　“学平险的价格低、保障高，是少年儿童投保范围最广，最普遍的一种保险产品。我们邮政为多家保险公司代理学平险业务，这是详细资料，您了解一下。”大田分公司寄递事业部投递员杨开发微笑着向段道上的客户介绍邮政代理学平险业务。这也是大田邮政分公司强化获客引流，推动学平险业务规模发展的一个缩影。

　　获客引流是关键

　　2020年学平险专项营销开展以来，大田分公司前期做好代办点铺设，宣传造势，各网点、投递班组在暑期除紧盯辖区每一个幼儿园、学校外，还策划各种营销活动迎战开学季。

　　“趁着开学季，就要冲一把。”渠道中心负责人陈文枝介绍，每年新学期开学时是开发校园市场的大好机会，我们充分发挥投递员的流动邮局作用，走村入户，寻找关键人，邀约客户；另外针对学校较为密集的城区，列举重点学校公关名单，召集城区网点和机关人员进行摘牌，发挥能人效应，调动优势力量开展营销公关；在营业网点门前、广场、早市等人流量大的地点摆摊设点宣传营销，有效提升了邮政代理学平险的影响力。

　　联动共赢添动力

　　业务发展，渠道为王。在业务发展中，要学会借力用力，发挥1+1>2的功效。我们跳出亲情营销的小圈子，以基层网点和代办点线下渠道为抓手，打造学平险业务宣传营销的桥头堡，通过“走出去、请进来”的方式举办产说会、网点沙龙等，借力各方资源拓宽发展聚到。同时，大田分公司还大力发展线上渠道，利用微信、QQ等网络平台进行宣传营销，提升邮政代理学平险的知名度。

　　目前，大田分公司发展学平险已突破4000户，实现收入18.19万元。在学平险业务发展中，针对保险客户的多元化需求，通过整合专业资源、强化专业联动，实现了由“低频接触”向“高频互动”的客户维护方式，有效实现了邮政客户资源整合、共用、提升。（福建邮政工会）

　　福州邮政项目制拓展公司业务

　　自2020年4月份市级公司业务项目团队成立至今，积极走访，深耕市场。截至9月初，项目团队累计新开发对公账户11户，累计上账对公存款28667.28万元。

　　持续推进“项目化”运营落地

　　积极推行项目制运营，抽调青年骨干和营销精英于今年4月份率先成立了公司业务项目团队，全力开拓公司业务市场。项目团队采取“一项一策，先行先试，边试边调”方式，制定以晋升、经济和价值为驱动的激励政策，并给予容错保障机制。市分公司将专项切块工资总额、投入资金、专项费用作为基础性保障，专门用于保障项目考核兑现。

　　持续发挥“邮银速”协同优势

　　在利益分成上，明确邮银双方按9：1的标准比例分配收益，进一步消除双方发展顾虑。

　　在业务发展上，在整合邮政、速递、银行三家资源优势的基础上，根据客户需求，提供个性化的综合产品服务解决方案，体现邮政产品服务价值。

　　在能力发展上，体现结构“轻”、能力“专”、布局“深”、流程“简”的特点，在市邮储银行的大力支持下，积极打造效率端的支撑响应能力、成本端的精细控制能力和风险端的全面防控能力。

　　在客户发展上，确定目标客户群，针对性地提供银行的产品和服务，通过邮银协同、公私联动、资负联动，加强中高端客户维护，提升中高端客户价值。筛选邮务、寄递板快客户，根据规模大小、关系深浅度、开发难易度等进行开发。

　　持续推进“实操演练”常态化

　　一是深耕市场、主动出击。自4月份与闽侯县建兴房屋拆迁公司正式签订代发协议以来，公司业务项目组团队坚持每周一次定期拜访拆迁公司主要负责人，紧密保持与拆迁公司互动联系。在每一次的拜访中，都主动询问了解项目动态，竭尽全力帮助拆迁组解决实际难题，巧妙地从中获取到更多项目讯息。

　　二是精钻项目、服务至上。今年，闽侯县政府启动大规模城建改造，“荆甘一体化”第一期拆迁项目共涉及6个村。听闻消息的第一时间，公司业务项目营销团队即刻行动，领导亲自挂帅拜访县主要领导，项目组多次拜访拆迁指挥部和乡镇主要领导，双管齐下共促项目拓展机会。在沟通的同时，根据企业的具体情况，制定了专属产品服务配套方案，受到了县政府领导的高度认可，也获得拆迁公司的深深，成功拿下建兴房屋征收有限公司对公账户。

　　三是陆续跟进、趁热打铁。自成功开立建兴拆迁公司账户并成功上账第一笔1亿元补偿款后，得知拆迁款还将陆续到位，且他行也在积极跟进，市分公司总经理第一时间带领项目团队再次拜访县主要领导，经过充分沟通成功拿下第二批1.2亿元补偿款。

　　持续推动“比学赶帮超”

　　市分公司运用“三个视角”“三大规律”，通过“比”来找差距，通过“学”来补短板，通过“赶”来促提升，通过“帮”来谋共赢，通过“超”来创佳绩,营造全市“后进赶先进，中间争先进，先进更先进”氛围，推动各项业务持续发展。（福建邮政工会）