山东省菏泽谢集支局劳动竞赛显成效，新增余额亿元目标早达成

　　市县联动劳动竞赛开展以来，菏泽巨野谢集支局高点定位，积极发挥金融业务发展全县排头兵作用，狠抓务工和大蒜市场，认真落实市、县分公司各项政策，不断创新发展思路，勇于开展自我挑战，仅用不到7个月的时间实现年增余额过亿元，较去年提前了13天。

　　其经验做法：

　　一是统一思想，高点定位，目标明确，势在必得。谢集支局以早谋划、早行动、早收益为原则，将各项工作策划前移，提前制定支局全年目标，确定每个员工客户目标和业绩目标，在去年制定的全体员工人均多挣2万元的基础上，今年更是制定了人均15万元的目标，激励员工努力提升业绩。

　　二是发挥工会小组的积极作用，全员行动，强化管控，细化落实，夯实基础。谢集支局扎实走访，踏实蓄客，真实电销，细化管控，夯实金融业务发展根基。在“走千访万”活动中，支局经理、外勤人员每日早晨精准走访，确保走出成效；支局经理、内勤人员共同电销、蓄客，确保电销质量和营销成功率；在大蒜市场营销中，提前排兵布阵，广泛宣传、精准面访、田间地头送清凉，精准营销行商、坐商等关键人，确保大蒜市场资金揽收。

　　三是细分增量市场，聚焦重点客群。谢集支局细致分析市场行情，重点聚焦增量客群，将包工头、商贸户、本外地务工、大蒜种植大户、行商、坐商等重点客群逐一分工，指定专人维护管理，为每个客群制定专项营销方案，开展专项营销活动，明确客群提升目标，明确提升奖励政策，鼓励管户人员做好营销和开发。

　　四是强化宣传，广造声势。谢集支局坚持安排专人每天利用早中晚时段入村开展广播宣传、预约存款和路演宣传，着重针对重点客群进行宣传，通过设置诱因，有效拉动了厅堂到访量。

　　菏泽市分公司工会供稿