小平台撬动大市场

　　为拓展农村寄递市场，连城县分公司抓住乡村振兴这一战略机遇，以农村支局所为主体，加快网点资源整合，融入惠农合作项目，突出差异化服务，完善寄递服务保障，支局寄递业务实现突破式发展，2020年1-8月农村支局寄递量增幅和收入增幅均超过100%，特色农村产品出口量突破100万件，量质齐升，发展态势强劲。

　　以投促收提升农村支局“新优势”

　　以窗口促寄递。将各支局邮政营业窗口、投递、金融网点人员纳入“准加盟”考核队伍，联动发展寄递业务。邮政营业窗口主要引导客户使用标快寄递，提高件均单价，提高效益；普服投递员增加揽收功能，成为“全功能”营销员；金融网点通过挖掘存量适合寄递的商贸客户、电商客户，通过叠加寄递业务，共享客户资源，增加客户对邮政的粘度。

　　以投递促揽收。整合利用农村支局现有普遍服务资源，补齐服务短板，将支局所、村邮站、邮件接转点客户资源转化为寄递业务发展的核心竞争力。积极延伸快递进村服务，通过以投促收，叠加寄递服务功能，提供邮件代投自提及代收寄、上门收寄服务，首批试点的空白乡镇网点隔川、揭乐邮政所通过8个村邮站向每一位网购、电商客户推荐寄递业务和电子渠道下单，成效显著。截至8月，隔川、揭乐邮政所窗口寄递量和寄递收入增长6倍。

　　惠农合作抢占农村支局“新蓝海”

　　连城分公司积极落实惠农服务项目，通过精准扶贫和乡村振兴战略，将寄递服务领域拓展到包含农林牧副渔以及乡村文化旅游在内的“大农村”，通过为客户提供综合服务，打造实施“一镇一品”示范工程，推广“寄递+电商+农特产品+农户”模式的特色“邮政寄递”服务生态圈，抢占农村支局寄递的“新蓝海”。

　　今年以来，连城邮政共创建7个农产品合作项目，经营产品涵盖地瓜干、花生、百香果、白鹜鸭、芙蓉李、富硒大米、兰花等种类，对白鸭、地瓜干、芙蓉李、百香果、花生、兰花等农产品寄递给予惠农折扣、贷款利率优惠政策。全县累计发放农村白鸭养殖客户小额贷款超过1000万元，累计寄递农产品超过100万件，受到百姓的一致好评。

　　7月份为连城四堡芙蓉李销售旺季，连城县分公司早准备早部署，与政府早对接，提前定制芙蓉李包装寄递标准箱，具绿色、抗压、经济等特点，加快包装效率、提升品牌效益、节省成本，解决政府和果农关心的包装箱痛点问题，深受好评。积极对接四堡政府的消费扶贫，为芙蓉李合作社成员提供寄递“一揽子”服务，第三季度四堡支局累计收寄芙蓉李超过2万件，比增50%，实现收入超过12万元，比增超过50%。

　　直播带货构建农村支局“新生态”

　　2020年“宅经济”推动“直播带货”，快递市场井喷，连城县分公司寄递积极着手应对直播新挑战，主动开发市场，精准营销客户，统筹整合品牌、运营、仓储、运输、信息、服务等优势资源，建设连城邮政农村电子商务中心并邀请商家入驻，以“邮政+直播带货+社会服务”的创新模式，推动农村支局寄递与直播经济深度融合，构建寄递行业发展的全新生态。

　　连城县分公司通过惠农助农，成功服务“县长直播带货”“第一书记带好货”等直播活动。7月连城塘前邮政所通过扶贫助农切入，与连城县塘前乡水源村驻村第一书记对接，承接“福建驻村第一书记好货店”线上直播活动唯一寄递服务商，已连续两个月为直播活动提供驻点服务，累计揽收近1000件，塘前乡新增寄递市场占有率超过80%，实现品牌效益和企业效益双丰收。（福建邮政工会）