时间:2020-10-09 |
为进一步推进金融业务发展,抢抓市场资金,带动客户数与余额双提升。福州邮政以“三个视角”为指导,鼓励员工比学赶超先进,充分调动员工队伍积极性和主动性,9月28日-29日,开展“赢在金秋”主题营销活动。活动累计新增客户1.22万户,余额规模达17.31亿元,其中一年期及以下定期存款10.51亿元,占总体提升金额的61%;全市所有单位全部超额达标,其中长乐、福清、城北、闽侯余额规模预计提升2亿元以上,城南、平潭、连江、闽清预计提升1亿元以上,二十个网点突破两千万以上。
调整结构,创新打法
市分公司在总结近几年余额活动战役打法基础上,围绕“长短结合、时间换空间”的经营理念,大胆创新。一是调整营销方案考核余额认定标准,增加活期考核。二是提高基层单点认标金额,最低档500万元,最高档2000万元。三是按认标档级提高余额达标奖,随档级提升奖励比率,上不封顶。四是重点把控余额规模拉升后的稳定性,加长活动后余额保持期考核。活动伊始,全市认标金额超十亿元,五十一个网点认标千万元以上。
上下同心,帮扶支撑
活动方案出台后,各单位通过召开动员会、宣贯会、启动会等部署活动内容,统一思想。市分公司领导班子带队深入一线网点进行督导鼓劲;各县区分公司领导班子、金融部成员、行政后勤人员、邮务人员分片包挂、下沉网点,参与客户走访、电联等各个环节。全市上下一心,实现有效督导和管控。
精心设计,营造氛围
此次活动依托中秋、国庆双节商机,精心设计营销主题及余额积分有礼、存款抽奖有礼、余额提升五重礼、迎中秋博饼等吸客环节,活动细节多、花样多,包括游戏设计、礼品分档兑换区、增加邮惠集市联盟商家代金券等。连江县分公司以“礼遇金秋 邮你同享”为题回馈客户;闽清县分公司精心准备“办业务 赢大奖”“存定期 赢积分”“邀商贸 赢豪礼”过节三重礼;长乐区分公司制定“情满月圆·邮你同庆”活动日提升3积分准点抽奖方案等。各单位“各显神通”,巧妙用好、用活营销礼品,聚集网点人气,保证新旧意向客户颗粒归仓。
加大宣传,实力获客
活动重点组织走访网点周边商业、校园、厂区、社区、村落等五个生态圈进行获客。外拓人员携宣传单、名片及目标客户信息管理表等物料边宣传边走访,并借助摆摊、乡村广播站等方式进行活动宣传,所主任根据宣传的成效适时调整走访范围。同时,各网点分组、分片、分轮进行外拓,明确走访时间、地点和目标客户,制定外拓行事历;明确重点区域,组织专人加大走访;明确量化指标,阵地人员每日量化联络CRM系统中分派的客户,登记《每日联络客户计划表》。(福建邮政工会)