龙岩分公司开展“双节”主题活动助推跨赛余额发展

　　龙岩公司遵循早发展早受益、大发展大受益原则，突出抓早抓实，精心组织“双节”主题活动，主推跨赛余额发展。截止9月26日，余额跨赛基数考核增11304万元，2020-2021年跨赛目标完成率暂列全省前列。

　　一是提早部署，抢抓“双节”发展黄金时段。为有效衔接上轮跨赛发展，抢抓“双节”发展有利时机，龙岩分公司围绕2020-2021年跨赛考核导向，提早策划客户营销活动推动方案，活动以“市公司明确细化标准动作+区县分公司衔接制定推动方案+网点严格落实过程执行”确保“大走访”活动有效落地实施，以“大摸排”、“大走访”、“搞活动”三部曲实现客群经营“大建设”。从“厅堂到社区”全区域覆盖，梳理客户信息、协同专业资源，打造以节日为主题的分层分群客户营销活动体系。

　　二是明确目标，全面推进大走访活动。龙岩分公司坚持“拓客源、抢市场、扩规模、增效益”发展思路，开展“赢在网点”大走访活动，细化目标客群、量化走访目标，分阶段组织闭环，落实CRM系统客户分派、联络、维护三个100%，推进村社建档100个以上，新增村社意向客户数5000个，累计开展农家夜活动133场，活动参与客户近7000人。同时全市各级邮政部门领导靠前指挥，通过在金融网点开展“比学赶帮超”活动，按照“重点客户必走访”、“三个会议必参加”，“真包实挂”有序推进节前客户走访向纵深推进。自9月19日启动会以来，全市电联走访12677人次，累计揽收资金2亿元，意向客户789户，意向资金2999万元。

　　三是活动引流，协同发力蓄客引流。坚持以客户需求为导向，开展“5+X”客户主题营销活动，以博饼、919丰收欢乐购、积分兑换三大形式为规定动作，区县分公司因地制宜开展有当地特色的各类主题营销活动。精细组织前期走访、朋友圈转发、微信群发送活动信息进行预热宣传，吸引客户参与“双节”活动，为后续现场活动、产能聚集提升打基础，突出协同业务融合，推进客群创新经营新尝试。（福建邮政工会）