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    连平“鹰嘴蜜桃”项目-农村电商营销模式

    作者:叶睿来源:广东省邮政工会时间:2020-10-12

        鹰嘴蜜桃项目是河源市连平县分公司打造“一县一品”农产品进城示范项目,是响应政府号召,聚焦脱贫攻坚,为全面建成小康社会补齐短板,为乡村振兴打牢基础的项目,连平县分公司秉承服务三农的理念,不断改进工作方法,优化各项措施,统筹各项资源,打造“农村电商+寄递+金融”模式,实现了项目突破发展。活动以来,鹰嘴蜜桃项目实现线上邮乐网销售和线下寄递总量47587件、达47.58万斤,同比增幅达58%,包裹业务创收38.9万元,预计拉动余额增长3000万元。

    深入走访开拓市场

        面对经济发展新形势及客户服务新要求,连平县分公司自4月份便开始提前谋划部署鹰嘴蜜桃项目。成立了项目推进工作小组,并按照桃树挂果的时间节点科学地将整个项目划分为筹备、启动、实施、总结四个阶段,小组成员分工明确、各司其职,保障项目有序推进。充分发挥人熟、地熟、情况熟优势摸查清楚鹰嘴蜜桃的种植情况,组织员工通过进村、进园走访桃农,从地方特色农产品外销和安全、快捷等角度发力,利用金融积分兑换寄递外包装箱、移动话费充值等优惠活动,鼓动桃农开办邮政储蓄卡,确保桃农100%拥有一张邮政的一类储蓄卡,在保证项目收寄量的同时确保了资金的有效归集。开办邮乐连平馆入口上架,积极发动员工通过邮乐小店在微信群和朋友圈发布信息开展预销售,为项目顺利开展提前预热。

        为凸显优势,切实让桃农感受到邮政的便利性,彻底消除桃农的心理防线,抢占鹰嘴蜜桃寄递市场份额,连平县分公司使出了浑身解数,全方位分析利弊,多渠道积极宣传造势,成功与三个经济合作社和大型桃园签订了供货协议。

        在凸显寄递渠道优势上,连平县分公司围绕农产品特惠箱EMS寄递服务,通过悬挂横幅着力宣传“邮政EMS寄递鲜果,今天寄明天到”。在凸显宣传、销售渠道优势上,县分公司充分展现线下邮乐购实体店和线上邮乐网及邮乐小店的庞大平台优势,线上线下互联互通,开展你种桃我销售的合作机制,为桃农解决信息难以传达、有货源难以销售的烦恼。在凸显便民服务优势上,县分公司积极响应电商扶贫号召,立足遍布主要产桃区和交易市场的便民收寄点,为边远种植户、家里缺乏劳动力和没有较好销售渠道、存在销售难的桃农提供上门收购、收寄服务,切实让桃农感受到便利性,享受寄递、销售不出门的服务。

    借鉴其他地市成功经验

        借鉴广州市分公司从化荔枝的直播带货模式,今年的鹰嘴蜜桃项目在广东省分公司及河源市分公司的支持下,联合连平县上坪镇政府举办了首个“邮情蜜意 桃你欢心”线上直播活动。活动在邮乐网、抖音河邮优品、“牛哥”直播间等同步直播,通过直播带货、短视频等创新手段带动连平鹰嘴蜜桃销售。

        其次是今年的鹰嘴蜜桃项目对销路上的推广要求更广阔、更精准,在省分公司的指导下,河源市分公司联合茂名、韶关、东莞、深圳、广州等多个兄弟单位,在各单位邮乐馆上架鹰嘴蜜桃,通过抛单直寄模式,利用自身渠道优势对连平鹰嘴蜜桃开展销售助农活动;并在河源市范围内推出了集订分送模式,在各县区邮乐馆也同期上架连平鹰嘴蜜桃,多渠道进行销售。

    强化支撑助桃农

        为畅通项目各环节的运作,连平县分公司通过落实“三个到位”,举全局之力支撑保障项目稳步推进。一是人员到位。县分公司专门成立项目支撑小组,抽调行政人员及支局人员参与到项目活动中去,为项目提速。此项目也得到了市分公司领导的高度重视,市分公司抽掉了寄递事业部人员支撑到项目最前线,用实际行动表明邮政落实“助农、惠农”政策的决心,畅通了农产品“走出农村最初一公里”的渠道。二是物料到位。自2015年开展鹰嘴蜜桃项目以来,县分公司每年都会准备桃农所需的围裙、草帽等物料。组织员工通过进村、进园走访桃农进行派发,让桃农切切实实感受到邮政企业对桃农的支持和重视。三是沟通到位。县分公司为做好此次项目,不仅在畅通“走出农村最初一公里”方面做了工作,更是通过积极与省、市分公司沟通,打通了“走进农村最后一公里”的关键节点。申请开通了上坪直开中山三角和广航的三条临时干线邮路,保障全省县城以上范围12-24小时送达,实现了“从枝头到舌头”的保鲜寄递。