2020年潮州邮政中邮期交营销专项经验总结

    为加快保险营销转型步伐，实现中邮期交规模化提速发展，借助中邮期交项目增创中收，全面提升队伍综合素质，潮州市分公司于4月13日正式启动中邮期交专项营销活动。截至6月9日，全市中邮期交年累计新增3895万，顺利达成季度目标，同时提前完成全年中邮长期期交目标。

项目启动篇

    4月2日，全市组织召开中邮期交专项营销活动启动会，市分公司刘君总经理，余汶滨副总经理分别作了重要讲话，要求各单位要提高政治站位，高度重视，将中邮指标达成作为检验落实集团公司重大部署的要求，迅速行动，抢前抓早，扎实推进，确保指标全面达成。各县区分公司紧跟市分公司节奏安排，精心组织召开启动会。潮安于4月10日集中全区网点负责人及理财经理召开项目启动会，并邀请专业老师通过远程连线为大家做项目介绍及产品培训；城区于4月11日召开启动会，并邀请专业老师从邀约话术、引入社保退休工资的计算方法进行培训。饶平于4于12日召开启动会，并邀请专业老师从电话邀约3061标准动作进行培训。

领导督战篇

    为充分激发网点潜能，树立业务发展旗帜标杆，营造良好的竞赛氛围，力促全市网点齐步并进，市分公司领导高度重视，靠前指挥，分片区对三个县区分公司进行督战和鼓励慰问，提振与员工发展士气和信心，强化业务发展重要性与紧迫感，深入了解网点发展过程中存在的问题、发展经验及支撑需求，研究制定解决措施，及时为基层排忧解难。

    县区方面，认识充分，迅速反应，精心组织，有力落实，扎实推进，把中邮期交作为一把手工程进行管控部署。充分整合可调配资源，聚焦中邮期交项目发展，加大基层一线营销支撑，强化过程管控督导。三位县区一把手身体力行，指挥若定，把控到位。三位县区金融部经理工作细致，深入一线，支撑到位。

老师辅导篇

    本次项目市分公司充分考虑各单位支撑需求，引进中融慧金、中邮省分的专业师资力量，为各网点中邮期交项目加快发展提供强有力的支撑。中融慧金的老师，紧贴一线网点营销实务，深挖专业支撑潜力，从营销模式、客户邀约、话术演练、专业队伍建设、营销策划辅导、售后营运服务等方面，实现长效的技能提升和业绩快速上量。中邮省分的老师，深入网点，一是以座谈形式，向网点了解活动开展情况、客户邀约情况、营销话术、存在的痛点和难点；二是以第三方视角分析网点存在问题，并结合网点实际情况，给予专业的指导意见，精准施策。

网点组织篇

    网点作为项目最后的执行单位，发挥着至关重要的作用。本次项目，所有网点组织都非常到位，一是强化过程管控，利用晨夕会进行项目宣贯、总结和部署；二是强化对标学习，先进帮扶后进，对营销人员进行话术演练通关；三是强化客户营销，通过转介、电联客户、现场互动等形式，全面开展营销活动。网点负责人、理财经理以及全体员工统一认识，团结一致、精心部署，奋力拼搏、敢于突破，充分展示出当代潮州邮政人的朝气蓬勃与创新有为。

竞赛氛围篇

    为强化项目过程管控，营造你追我赶的竞赛氛围，全市建立中邮期交专项营销微信群进行直播报道。一是业绩接龙通报，各网点成功出单，及时上报业绩并嗮图，抢夺全市每天首单奖、首单大单奖、抢单竞先奖等奖励；二是关注临界网点，及时以完成进度、目标缺口、破零等指标进行重点管控提醒，力促业绩新突破；三是表彰先进，对达成大单、日平台、月进度、季进度、年进度等指标单位，及时贺报鼓励，并分享先进经验，列队点赞；四是领导激励，4月29日，三大区域均提前完成二季度中邮长期期交目标，市分公司刘总、余副总分别寄语，肯定各单位所取得的业绩，点赞各营销精英的敬业专业，指出代理金融团队坚韧不拔的战斗力，极大提振了全市各单位各营销人员发展业务的信心与战斗士气。

项目战绩篇

    截至6月9日，全市中邮期交年累计新增3895万，完成季度目标进度101%，完成全年目标进度71%，全省排名从4月12日项目开始前第15位提升至第3位，东部排名从第4位提升至第1位。其中长期期交年累计新增2952万，完成目标进度110%，成为全省第2个完成全年目标地市，全省排名从第17位提升至第2位，东部排名从第5位提升至第1位。

    成绩的取得来自各层级领导的高度重视，来自金融战线营销精英的奋力拼搏。潮州邮政各级将继续强化协同发展，主动担当作为、凝聚强大合力，为实现潮州邮政高质量发展作出新的更大的贡献！