抢先抓早起好步 校园报刊新突破

　　在校园报刊大收订劳动竞赛中，建瓯邮政抓住“三个早、三个关键、三个跟踪”，以小学、中学为主的校园市场为切入点，积极抢占校园报刊市场，掀起校园报刊大收订热潮。据统计截至日前，建瓯邮政实现报刊流转额50.1万元，完成市分公司2021年度提前量校园报刊流转额计划的294.7%，列全区第一位，其中有三所乡镇小学流转额均超10万元，比增100%以上，实现新的突破。

　　早谋划、早部署、早发力

　　校园报刊市场经济效益明显，把突破校园报刊定位为拉动报刊专业收入的新增长点。7月初，建立校园报刊拓展团队，组织力量提前摸清校园类客户需求，制定有针对性的考核激励办法和收订措施，对内召开专题会、对外宣传预热。一系列工作举措保证了校园报刊发展政策的连贯性，提供了强劲的动力和有力的后勤保障，进一步调动营销人员的积极性。

　　关键人、关键时间、关键产品

　　为顺利切入中小学校园报刊市场，拓展团队积极沟通校园决策的“关键人”，对校园市场进行深度走访，成功与各学校校长、段长、班主任、家委建立联系，共建爱心图书角，对留守儿童、贫困生等建档立卡；在全年常态做好关键人日常营销维护的基础上，于秋季校园开学前调配人员，组织收订力量全力以赴开展上门收订；根据摸底需求，精选《学苑新报》《作文评点报》等关键产品主推。经过努力，共建了6所乡镇“学苑校园”，收订小学精品版《学苑新报》12822份，较去年同期多增4000份。

　　跟踪时限、跟踪督办、跟踪服务

　　好的服务才能保证校园市场的持续开发。建瓯邮政以“马上就办、办就办好”为宗旨，以提高校方和用户满意度为工作目标,将校园报刊的营销、封发、投递由集传部拓展团队一体化运营处理。报刊征订后，拓展团队实时跟踪，跟踪报刊投递频次、投递时间，对超时限的投递，及时跟进信息，做好督办，提高见报时限，杜绝缺报少刊。一系列服务为校园报刊投递提供了良好的支撑保障，也为校园报刊市场开发赚足了口碑。（福建邮政工会）