跨年战役ing | 全省三个第一，南部邮政中邮保险业务发展的秘笈是啥

     截至11月24日，南充市南部县邮政分公司新增中邮期交保费691万元，在全省各县区分公司中邮保险发展排名中，总保费规模列全省第一，期交规模全省第一，长期期交规模全省第一！

      18个网点全面完成县分公司长期期交目标，20个网点全面完成县分公司短期保险目标，13个网点短期期交超越县分公司计划150%。

      南隆、蜀北、伏虎、建兴邮政所长期期交点均销售额达40万元以上，点均短期期交均达50万元以上。

      成绩的取得并非偶然，是浓厚氛围营造+强力过程管控+激励杠杆效应的结果。

      不相信有实现不了的目标

      在全县2020-2021年旺季营销跨年战役启动会上，把确保全面完成中邮期交目标，作为南部县邮政分公司打响跨赛战役的第一枪。

      南部县分公司通过让员工喊出承诺、签订军令状等方式营造了良好的竞赛氛围，全县网点树立了“不相信有实现不了的目标，不相信有克服不了的困难，不相信有战胜不了的对手”的“三不”信念，奠定了业务发展的思想基础。南部县分公司在保险业务的发展上，没有一位旁观者、掉队者、逃跑者，每个网点都以必须完成中邮保险目标为导向。

      蜀北所理财经理郭静说：“完成中邮期交是我们必保的目标，在激励和压力的双重引导下，更愿意选择走在前面，现在全所都在努力保住保险目标完成全县第一的荣誉。”前两天，郭静通过厅堂成功营销2万元的长期期交，并且完成客户转介客户一户，再实现1万元的营销业绩。

    “郭静的想法其实也是其他网点员工的想法，以全面完成网点中邮期交目标为导向，全员参与，全员行动。”县分公司金融业务部经理罗淞萱说：“当前能够取得阶段性的成绩，还是得益于三个'干'字。”

        明确目标“激励着干”

      根据南充市邮政分公司跨赛方案和要求，从县分公司、网点两个层面制定“明白卡、路线图、业绩表”。

       明白卡：用于网点明确个人目标和完成个人目标获奖多少，同时明确产品的优势、产品特性，改变从前由所主任一肩“担”的管理模式和“别家”产品好的思想。

      路线图：用于明确四大客群开发方案、客维主要措施等，让网点有思路、有方法。

      业绩表：用业绩表公布网点、个人每日全县排名的情况，让排名靠后的网点和个人觉得“不好意思”，用“不好意思”激励着他们干。同时对行动迟缓、业绩进度差的网点，每周定期开展中邮期交复盘会，并进行现场帮扶。新任雄狮乡的所主任邢渊说：“三张表引导我们把目标分下去，天天的通报，其实减轻了我们的管理压力。”

       先进引领大家“跟着干”

      南部县分公司选树了率先完成目标的先进网点进行经验分享，营造了业绩完成的紧迫感。

      从跨赛战役开始起，县分公司组织产品宣讲培训团，以原支局为单位进行现场培训，对培训效果进行一对一的现场检验通关。

      强化网点晨夕会员工营销话术情景演练，业务督导人员现场指导网点筛选意向客户。落实厅堂一句话营销，开展健康义诊、农民朋友简易体检等活动，让农民朋友了解更多的保险知识。联系中小学、幼儿园关键人物，召开学生家长会，普及保险知识。

      南部县分公司每天通报网点发展数据，表彰先进，分享经验，形成“比、学、赶、帮、超”的发展氛围。

      政策引导大家“抢着干”

      南部县分公司制定多项激励政策，用绩效的杠杆撬动员工发展的激情，打破奖励分配平均主义，充分授予网点自主分配权限，保险奖励按劳分配、多劳多得、不劳不得原则分配到个人。

     国庆期间，南部县分公司开展中邮期交短程竞赛活动，仅8天时间，中邮期交出单200多万元。国庆节后，先后开展中邮期交“金秋来袭”和“收官之战”营销竞赛活动，活动期间出单400多万元。

     在省分公司中邮年年好“邮保安康C”按1:15折算短期目标的政策激励下，县分公司立即制定“限时抢购”激励措施，鼓励全县邮政员工参与营销，活动当天实现邮保安康C款销售40万元。