做大基金规模 走出发展困境

　　宁化县邮政分公司积极把握市场机遇，将基金作为实现客户资产多元化配置和有效绑定客户的重要手段之一，根据网点地域属性、客户特征、销售优势等进行重点攻破，配套激励政策，调动网点销售积极性，持续做大基金规模，实现不断赶超，摆脱发展落后困境。

　　一、加强产品培训，提升队伍能力

　　一是通过对网点人员，尤其是对理财经理队伍进行基金产品培训，做到人人懂基金产品，了解基金产品销售技能和话语话术，提高队伍专业性。二是实时关注基金产品走势，选取一两支走势好的基金产品，专攻两款产品进行话语话术通关，锻炼队伍的营销话术和营销能力。

　　二、用活系统维客，盘活基金客户

　　网点人员通过CRM系统筛选基金、理财客户，进行资产配置分析，针对目标客户群体，进行一对一精准营销，逐一攻破。尤其针对他行基金、理财客户或他行2年期以上的客户群体，为客户进行结构性存款转换，定投、基金相结合配置资产，挖转他行资金367万元。同时根据客户投资偏好做好客户筛选，做好网点阵地营销和网沙活动，通过网点基金主题网沙，邀约目标客户群体到网点参与主题网沙活动，让客户了解基金产品，提升基金销量。

　　三、加强追控力度，营造活动氛围

　　加强由上至下的逐级追控，细化目标，加大追控力度。一是金融部挂点人员下沉网点，把控网点发展情况，了解网点目标分解和序时进度情况，要求网点人员做到人人破零，突破自己。二是针对发展落后的网点进行约谈，同时加强对落后网点的业务培训，激励网点摆脱落后困境。三是加强优秀网点经验分享，营造“先进更先进、先进带后进、后进赶先进”的活动氛围。

　　该司自10月份开始开展“比学赶帮超”活动以来，取得较大成效。通过每周2场常态化基金主题网沙，邀约客户网点一对一面谈，进行精准营销；通过上门走访，攻破大客户，尤其是他行理财客户，挖转他行资金。经过一个月的全员努力，宁化分公司基金销量由原来的13万元迅速增长到1358万元，与大田分公司相比仅差152万元，成为全市第二个提前完成市公司9-11月非货基金目标的分公司。（福建邮政工会）