这车苹果有点“硬砸”，盐源苹果成功打开华北地区销售市场

       12月16日下午，一辆满载苹果的四桥大货车从凉山州盐源县邮政分公司气调库驶出，预计3天后，2550件盐源苹果将会抵达2000公里外的目的地——河北省衡水市。

       今年入秋以来，四川邮政持续推进“川货出川”，中国邮政农品-四川省“盐源苹果”基地项目陆续由产地整车直送河北、天津等地，供货达4500余件，成功打开了盐源苹果在华北地区的销售市场。

       其貌不扬，却有一颗玲珑剔透的冰糖心

       盐源县是世界公认7项生态指标都符合苹果的优生区域地，以“野苹果”“丑苹果”为代表而闻名。全县辖31个乡（镇），面积8398.6平方公里，拥有耕地面积82万亩，苹果种植面积约40.03万亩，年产量预计48万吨。

       盐源县日照充足，每天日照时长达9个小时，让每个苹果都能吸饱阳光，成为名副其实的“太阳之果”。当地平均海拔2600—2800米，昼夜温差大，环境污染少。生长在此处的丑苹果，可谓离太阳最近，离城市最远。充分的日照、极大的昼夜温差，这些都是积累糖分的必要条件。糖分积累充分的苹果，被霜打过后，便会在果心部分形成独特的花纹，俗称“冰糖心”，其果肉相当紧致，储存时间长，哪怕放一个多星期，果肉还是脆的。

       除了美味独特的口感，其营养价值也十分可喜。多种维生素和膳食纤维集聚，能轻易满足大家对维生素的需求。

       盐源县城距离凉山州府西昌140公里，距离省会成都600余公里，具有山高路远、交通不便等特点。县内的农特产品不同程度地存在着 “销售难”“流通难”等问题。加之今年受新冠肺炎疫情影响，市场经济低迷，外部消费市场异常疲软，前期当地的农特产品花椒、核桃等的销售情况持续走低，卖不出去烂在地里的情况普遍存在。

     “线上”+“线下”，拓宽销售渠道

       今年，为了拓宽盐源苹果的销售渠道，打破之前的销售格局，帮助农户让滞销的苹果“走”出大山，盐源县邮政分公司算是下足了功夫。

       在苹果上市前期，盐源县分公司就对苹果种植基地进行了为期两个多月的入乡、入户走访工作，从农资、农技、金融、寄递等方面对盐源苹果的种植进行了全方位的摸底排查。

       苹果上市后，又成立了营销小组，对购买过盐源苹果的邮政公司进行回访，听取意见和建议；主动向省外各邮政公司渠道平台部联系，提供品鉴果，尝试着销售盐源苹果。

        历年来，“盐源苹果”的销售都是采取的大规模的线下销售模式。不仅销售渠道单一，而且服务人群也比较狭窄。今年，盐源县分公司尝试引入 “线上销售模式”，在拼多多、快手、抖音等第三方线上平台上销售盐源苹果。截至12月中旬，第三方线上平台已实现盐源苹果销售接近3万单。

       为进一步打响“盐源苹果”品牌知名度，盐源邮政以“双11”为契机，打造“盐源苹果”爆款单，在“邮乐小店”为合作社争取到“每件补贴15元”的活动政策，邮政补贴包装箱及邮费，结合集团公司和省分公司相关政策，最终定出5元2斤（包邮）的活动价。截至12月中旬，“邮乐小店”累计销售盐源苹果2.5万单，实现销售额54万余元。

       在供果方面，盐源县分公司与“盐源县农夫果业专业合作社”达成合作协议，由合作社统一向农户收购苹果，合作社组织当地农民进行苹果分选、装箱等。

         加强各环节支撑，确保客户体验

       盐源县分公司成立“盐源苹果项目”专项运营小组，一把手主要负责，分管副总具体指挥，县分公司行政人员全部参与。分别成立苹果转运小组、包材耗材供应配送小组、临时突击小组，做好分工，明确职责，全面做好辅助及各项后勤支撑工作。

       改变传统选果方式，采用选果机对苹果进行分选，避免了人工选果大小不一的情况。县分公司派驻专人到选果现场，全程进行发运苹果质量监督，确保品质可控。

       开通“盐源至成都”直封邮路，盐源县分公司安排专人加班发货，尽快发运和配送苹果，避免积压和运输损耗，加快运输时效，盐源至成都实现了“次日递”，提升了客户体验。

       以业务委托的形势，在卫城收费站和罗家村、打柴坡村三个苹果主产区按照现行的业务委托资费政策增设代揽收点。

       专项运营小组对卫城、梅雨两个苹果产量最高的基地电商客户进行深度挖掘，安排专人协助他们发运苹果。其中一位电商大客户，仅一月时间就发运苹果24万件，为邮政产生寄递收入250万余元。

     “2020年盐源苹果项目”运营两个月以来，累计销售盐源苹果100余万斤，助农增收300余万元，拉动盐源邮政寄递业务收入增长1000余万元，带动当地贫困农民工就业300余人。