小地市大作为

　　旺季战役以来，莆田市分公司主动融入地方经济，深入调研市场，创新思维，项目驱动，实施营销转型策略，上下联动，实现函件业务快速发展。截至12月9日，全区实现战役收入 846 万元，完成率101%，提前112天完成战役目标。

　　定策略拓市场

　　该分公司高度重视传统函件业务发展，将其中封片业务发展列为“一把手工程”来抓，工会协同配合，从营销思维模式上入手，结合产品特点和市场需求，重新定位市场、制定营销策略。

　　一是根据政务市场、商务市场和个人市场开展分类营销。其中，项目组经理负责开发机关、事业单位等政务市场，把产品定位为宣传品进行宣传；支局经理负责挖掘企业、个体商户等商务市场的潜力，对产品以展示企业形象、进行客户维护的商务宣传礼包进行宣传；全体人员共同营销个人市场，以走亲访友等方式进行推介。　　

　　二是开展线上线下宣传推广。其中，商品类：依托中邮平台，以县区分公司为单位做地域性客户群特性分析，针对性选择文创产品做主推项目。如《盛世珍藏》《藏富于民》等代表性项目通过朋友圈宣传共实现收入410万元；媒体类：主推微信朋友圈宣传、抖音开屏广告、短信业务、商圈大牌、共享单车站牌、映前广告等，提前策划重点项目，附已开发案例，提高客户开发成功率。通过线上线下媒体相结合，共创收250万元。

　　抓项目挺市场

　　结合市场特点和发展潜力，确立“先大后小、全面开花”的客户开发思路，紧抓各类节日、纪念日时机，重点选取学校、通信、房地产、餐饮等行业，实施“项目+行业+客户”的重点公关。

　　一是主推主题宣传、党建宣传、政务宣传、车优保及微车展、“美丽家乡，邮我出力”、惠农宣传、互联网腾邮广告等七大项目产品包，策划“全民健康、光盘行动”“全闽乐购”“美丽家乡，邮我出力”“品牌兴农”“附近推”等主题营销。其中，仙游公司联合县委文明办、县教育局开展“我眼中的仙游、文明抗疫、垃圾分类”书信活动，吸引了69所学校10万多名中小学生参与，共开发赞助单位34家，实现函件收入45万元，联动开发单位食堂、福利分销收入16万元，综合创收61万元。通过“结对共建 送信入校”的方式，助推“全民阅读 书香仙游”图书巡展宣传，累计销售图书18.5万元，同比增幅15.6%。

　　二是结合党政部门社会经济、政治、法治、科技、文化、教育、生态文明、旅游等宣传需求，组合封片、邮简、宣传手册、商演会展、投递宣传车、临时邮局盖戳纪念等媒体产品投放，扩大政务主题宣传效果。如联合政府部门以服务地方为主题开展系统性走访，对接中心血站业务宣传实现收入13万元，与工行、邮储银行、建行等达成信用卡催缴的初步意向；与电信续签战略协议，实现中秋员工福利收入34.5万元，5G宣传函件8万元，并与烟草公司等达成多项业务合作意向。  

　　求创新赢市场

　　发扬新“四千精神”（千方百计谋发展、千辛万苦抓项目、千家万户拓客户、千变万化搭场景），利用“团队+能人”的营销模式，深挖不同行业客户的个性化礼品需求，开拓封片新市场。    

　　一是注重封片业务创新，紧抓时点、热点，抓住政府、企事业单位大力开展抓住迎接建党100周年活动契机，做好党建宣传、红色主题邮局、红色电影、有声图书馆等相关党建产品推进；加强与文化创意公司、民俗文化传承人、创客的合作，加强产品设计开发，集中在营业窗口、商圈超市等场所，通过样品展示等形式进行宣传推广。抓住地方政府宣传旅游的契机，仙游公司通过“美丽家乡”主题风光宣传片，推动九鲤湖等景区项目实施，创收10万元；项目运营中心开发国税局社区灯箱、电梯广告、动车站站牌等户外媒体广告创收2.8万元。　　

　　二是创新服务模式与产品形式。成功开发仙游县政法委“2020年下半年平安三率测试”群众安全感调查项目，以朋友圈广告为发布平台，以动画“一问一答”视频为宣传模式，曝光50万次，同时拓展线上宣传等产品，创收6万元；传统封片紧盯企事业单位及中小学校的宣传需求，以新春、节日为主题，个性化定制贺年卡、邮资封、新春大礼包等，创收120 万元，为旺季战役的函件发展锦上添花。

　　多措并举，协同发展。发展中，各县区分公司每日在“市分公司邮务”微信群中反馈发展情况，市分公司每周一定期组织战役推进会，由各县区分公司、项目组逐个汇报营销进度、经验做法及营销计划等，市场部落实督办各项目推进进度，工会也协同下乡帮扶，一同走访客户拓市场，实现了项目营销带动发展的良好局面。（福建邮政工会）