紧盯城市、农村两个市场

　　自“有声图书馆”项目运作以来，新罗分公司抓住文明城市建设契机，因地制宜，紧盯城市和农村两个市场深耕客户，成效明显。截至目前，新罗邮政成功签约14个行政村的“有声图书馆”项目，实现收入近16万元，正常洽谈中有声图书意向客户13家，项目预计创收30万元。

　　组织领导到位。项目运作伊始，新罗区分公司领导亲自带队，成功能拿到紫阳、林邦两个行政村的“有声图书馆 ”建设项目，并且积极帮助城区和乡镇各网点的目标客户理顺关系，做好推介。

　　业务培训到位。新罗分公司以“人人都是推销员”为目标，多渠道、多方式、多频次组织开展业务学习和培训工作，使各级员工都能快速熟悉新的业务和项目，独立开展营销工作。

　　政策宣贯到位。新罗分公司全面宣贯市分公司关于“有声图书馆”项目的发展政策，鼓励一线人员积极参与，发挥能人作用拓展市场。大池支局长谢莉曼拿到5个项目订单，西安南网点主任邱凌珊也拿到了4个订单。

　　协同支撑到位。针对新业务流程不熟悉问题，新罗分公司加强了与市集传部的沟通和协作，得到市集传部大力支持，派专人设计员全力配合，对“有声图书馆”设计、施工、使用进行全流程跟踪，“有声图书馆”项目已成为新罗函件业务新的增长点。（福建邮政工会）