潮头掌舵逐浪高

　　今年是特殊的一年，面对因疫情而严峻复杂的金融发展形势，莆田市秀屿区分公司始终坚持把组织收入工作作为全局工作的重中之重，全面分析各项目发展形势，进一步提高认识，增强大局观念，抓住关键，突出重点，强化组织收入措施，全力以赴挖潜增收，目前，全年代理金融业务收入同比增幅10.4%，非储蓄业务收入占比同比提升7.7%，点均收入同比增幅10%，在全省“比学赶帮超”专项活动中，均列第三组第一名，总分值达100分，列全省前茅。

　　一、树立目标化思维。紧盯目标“不放松”，秀屿区分公司始终坚持组织收入原则，把握目标任务要求，细化各项目目标至全员，切实统一思想，做到人人心中有目标，通过严格追控各项目发展，每日对各项目发展靠前的网点及个人进行点评，营造“比学赶帮超”氛围，调动员工工作的积极性，为增收促收注入强大内动力。截至11月，秀屿区分公司高效业务全面完成，财富客户、商贸收单等项目均列全市第一，实现重点项目综合得分列全市第一。

　　二、树立平台化思维。统筹各类资源，借助邮务、社会渠道等平台，发挥能人、合作人、阵地宣传等作用，壮大基础客群。如在电子支付创收上，统一在支局、便民站以及合作商超等布局宣传，开展加办手机银行、快捷支付等享受寄递、购物优惠，吸引做电商的年轻人绑定我行储蓄卡，增强“异业联盟”合作粘度。电子支付累计收入同比增幅达11. 5%。     

　　三、树立系统化思维。通过CRM系统选定目标客群，统一创建活动。网点按活动线索指引，根据客户基本情况、风险偏好等为客户“画像”，进行分类营销。分公司阶段跟进网点活动执行情况，评估活动成效。10月份运用系统开展“中秋国庆”双节活动，存量客户维护提升150多户，余额净增近4000万。

　  四、树立资产化思维。注重客户活动组织，加强重点产品推进，为客户提供多元化资产配置。落实每月区分公司一场大型客户活动、网点每周一场“网点沙龙”;同时，建立平台进度督导机制，开展辅导帮扶、爱心加油、落后汇报等，促进高效中间业务发展，高效中间业务收入同比增幅13. 9%。（福建邮政工会）