打好保险“主动仗” 迈入发展“快车道”

　　截至1月10日，宁化县分公司保费销量2409万元，实现收入158万元，首季收入达成率61.8%，达成率暂居全市第二。一是高度重视，组织到位。针对当前保险到期资金严重不足的现状，将到期客户维护细化到人、量化到日，确保各类到期资金留存100%，实现“颗粒归仓”；同时，为吸引他行资金，立即制订对接方案，做到“全面出击”，在资金旺季以“邮惠集市·赋能营销”“微邮付”等为抓手，以余额、保险、基金、理财金融产品组合为客户做好资产配置，有效蓄客，快速抢售，销售保费2409万元。二是加强培训，营销到位。一方面提升理财经理营销技能，及时对接省公司保险产品，对网点人员进行产品培训和销售技巧培训，确保网点人员熟知产品，能够根据产品额度变化和系统情况，灵活调整销售策略。另一方面发挥好“张木根维客法”，通过“以老带新”，带动9个网点16位后进柜员出单92.5万元趸交和15万元期交，实现全局62位网点人员全员出单，出单率达100%。

　　暖心工作，服务到位。一方面准备好烤火器、瓜果点心、茶水等供客户使用，尤其是在系统卡顿时网点人员及时安抚客户情绪，通过与客户话家常、游戏互动等缓和客户焦虑情绪，因系统卡顿而流失的保费低于去年同期保费。另一方面网点人员积极克服寒冷天气，在客户没有时间来网点时，无论是在田间还是在山里，网点人员不顾艰难险阻，及时为客户上门出单。（福建邮政工会）