决胜“开门红” | 致敬每一位同时间赛跑的奋斗者！③

       “疾风知劲草，坚韧铸辉煌。”

       首战三天，四川邮政众志成城书写了“开门红”新篇章，保费节节攀升突破30亿，在代理保险销售关键的前三天打了一个漂亮的“开门红”战役。

在连续作战中，各市州员工争分夺秒、夜以继日的工作氛围感人至深。

       截至1月3日18:00，全省代理保费达到31.02亿，列全国11位，同比提升2位，增幅30.2%，列全国第7位，在规模前11的省中排名第1位。保费规模成都超3亿；南充、绵阳、自贡、宜宾、泸州、资阳、达州7个市州超2亿，甘孜、阿坝、凉山3市州率先完成首战周计划。

       攀枝花

       为迎接开门红，攀枝花东区邮政分公司地龙箐营业所负责人熊小玲带领网点全员做足各项准备工作。新年第一天完成保险出单263万，取得全市排名第二的好成绩。

对于这样的成绩，熊小玲觉得还可以再加把劲。通过深入分析，总结经验和不足，熊小玲对首战日流失的客户进行了数次跟进，并备好水果礼品上门服务。在不懈努力下，熊小玲的真诚打动了客户，随后两天成功出单保险共计65.5万。作为一名党员，熊小玲这种锲而不舍的精神，践行了一名共产党员的初心和使命，体现了花城邮政人“敢打硬仗、能打胜仗”的精气神。

       凉山

     “开门红”战役第一天，凉山州宁南县分公司按照“开门红作战图”，以昂扬的斗志和必胜的信心迎战保险抢单。早上6时30分，网点员工和帮扶人员全部到岗。7时起，各网点为陆续前来的预约客户送上丰盛早餐，并依照预案将客户分组，安排专人对接。截至当天19时，全县共实现代理保险销售991.3万元，完成首战日销售目标的495.65%，业绩排名列全州第一。

       1月2日和3日，凉山邮政持续发力，通过业务支撑微信群实时晒单，通报业绩，营造业务发展赶超氛围。首战周期间，全州大部分网点将延长营业时间，利用间隙大力开展外拓宣传。凉山邮政各级领导靠前指挥，与一线员工一同奋战，充分利用优势资源，全力以赴做好“开门红”旺季营销！

       成都

    “你怎么来了，不是叫你回去休息吗？”

       图中的邮政员工叫夏燕燕，是成都市彭州分公司南大街营业所的一名普通柜员，不久前才做了手术。

       1月1日清晨，天微亮，她突然出现在了网点营业厅门口，分公司领导和网点员工见到她都劝她赶紧回去休息，等身子养好了再来。可她却说：“开门红期间客户多，我怕人手不够。自己的身体我清楚，请大家放心，没有问题。”久病后依然疲惫，夏燕燕换上工装，保持笑容，全身心投入到工作中。仅仅三天时间，她个人销售保险额达到126.5万元。

       南充

       保险抢单“首战日”，南充阆中市思依营业所仅用时一天就完成了首战周的既定目标，进入南充“开门红”首战日前30强网点。晚19时，网点召开夕会，所主任张菊总结当天工作时，发现意向客户宋先生今日没有按约定到营业厅，当即做出决定上门服务。

       寒冬腊夜气温很低，加之思依镇海拔近1000米，更是寒气刺骨。客户宋先生一家对张菊一行4人远道而来的专程拜访感到很吃惊。通过交谈，得知宋先生今天家里来了客人，所以没有按约定到网点，他们正在担心明天还能否抢到心仪的保险产品。见到邮政员工上门服务，宋先生很是暖心，当场就完成一笔10万元保单。宋先生一家还热情地给大家煮了汤圆，夸赞道：“本来只准备认购5万元，但是邮政服务太好了，我们愿意多认购一些，邮政信得过！”

       资阳

       从去年11月起，资阳市乐至县分公司回澜营业所按照“6个100%”的要求开展“开门红”蓄客蓄金准备工作，走村窜户邀约客户，并累积开展了13场次金融生态圈沙龙活动。“开门红”首战日，回澜营业所提前安排，精心布置，为客户准备暖心食品，还提供专车接送意向客户到网点出单。周到的服务获得客户的信任和好评，首战日回澜营业所共完成保费223万元。

       “接下来，我们将进一步做好客户梳理，跟进前期走访的目标客户，关注到期客户谨防流失，做好务工返乡客群邀约工作，争取创造更好的业绩。”回澜营业所客户经理周奇奇为一下步蓄客工作做足了功课，以百倍信心决战“开门红”。

       广安

       为了备战“开门红”，广安市邻水县龙腾营业所负责人陈超群早早谋划、明确打法，为支局各岗位明晰分工。大家各司其职，紧密配合，为“开门红”的到来做好了准备。

        龙腾营业所安排专人对抢单客户进行科学清分，做到高端客户重点维护，中小客户分类维护，保证抢单客户不流失。陈超群说：“团队协作是我们支局的制胜法宝。”网点负责人坚守厅堂，紧盯各岗位动态，随时做好机动安排；理财经理精心给客户做好资产配置，为客户解忧，最大程度确保双赢；大堂经理和理财经理配合默契，实时对客户分流，定向进行宣传；综柜见缝插针关注厅堂动态，做好辅助和引荐；两个窗口的普柜员工专注于服务，为客户提供优质体验。

2021年前三天，在团队的精诚合作下，龙腾营业所斩获保险302万，位列全市第一！

       泸州

     “开门红”期间，泸州市叙永县分公司摩尼支局全体员工勇于拼搏，不畏严寒，不分昼夜，将业务宣传送到田间地头，把服务送到客户家中。首战日当天，大家还利用空隙穿梭在崎岖山路上接送到支局办理业务的客户。

       在支局员工的共同努力下，摩尼支局首战日新增保费320.2万元，完成目标250.1%，入围全市“开门红”首战周冲锋英雄奖，提前6天完成首战周计划目标。

       广元

     “大姐，喝口水，包子才买回来，热的，先将就吃上一口。”

       国华支局位于广元市旺苍县北部偏远山区，近日最低气温达-2℃。为了不让客户受凉，支局提前准备好了早餐、热水，全体员工以最饱满的热情，共同迎来新年第一个工作日。

     “开门红”10天前，支局长何晓兰便安排理财经理利用CRM系统筛选客户，分析资金结构。对邀约过程中遇到的沟通不畅、邀约不成的客户，何晓兰还会带上产品资料主动上门服务。元旦当天，国华支局共出单18笔，合计保费187万元，为旺苍邮政代理金融“开门红”抢单贡献了不小力量。