看开江永兴开门红50万大单“三连击”

     “厉害！优秀！”1月3日，开江邮政金融业务群被各种点赞刷屏，开江县永兴营业所连续三天单笔出单50万元。在点赞和羡慕之余，大家更好奇的是这连续3笔50万大单是如何来的。

       早谋划，早安排，做到心里有数

       在12月初，永兴营业所支局长就对“开门红”工作进行了提前部署和安排，对网点大客户进行了梳理和电联并告知客户元旦网点活动，有适合不同客户的多种保险产品。其中有一位陈姓客户近几年陆陆续续在永兴营业所已经存款几百万，属于铂金级客户。据了解，陈先生主动将存放在他行的30万元和身边余钱存放在我行暂时购买理财产品，待“开门红”来临再购买保险产品。

       用真心，服好务，做到客户舒心

       半年前，陈先生来到永兴办理业务，柜员看到有一大笔资金从外地转入，立即问道：“叔叔你这么大一笔钱用来干啥子哟？”陈先生语气哽咽：“这是我儿子的车祸赔偿款。”柜员忙进行安慰，支局长见状也走上前来劝慰客户。每次陈先生来办理业务，营业员都是笑脸相迎，热情服务，邀请参加网点组织的各类活动，过年过节中，都会给陈先生打电话送上祝福，让陈先生感受邮政的暖心服务。

       在今年县公司组织的四季度代理金融VIP客户维护旅游活动中，根据活动要求，县公司邀请了陈先生参加，陈先生表示想多要一个名额，支局长了解情况之后立即向县公司请示，为其多增加了一个名额。陈先生在旅游过程中体验良好，随即就在我行增加了30万存款。通过一系列的客维活动，支局长同陈先生成为了朋友，同时也认可了邮政。

       1月1日，支局长携网点员工主动前往陈先生家中拜访，给客户进行了现场演算，利用标准普尔家庭资产配置方法，结合陈先生之前购买的我行的其他收益较高的产品作为辅助工具，同时结合我行销售的保险产品的特点，打消了客户原本急需用钱而取不出来的顾虑，当天购买了一笔50万元保险产品，并在1月2日再次购买一笔50万元保险产品；陈先生女儿于3日也成功购买了一笔50万元保险产品。

       永兴营业所连续三天三笔50万元大单保险是全网点员工共同努力的成果，冰冻三尺非一日之寒，正是有了他们对客户“三百六十五天如一日”的真诚和真心，有了他们“养兵千日用兵一时”的专业和专注才有了这傲人的成绩。