泉州邮政探索“金融+寄递”融合发展之路

　　协同是中国邮政最核心的优势，泉州邮政分公司充分发挥协同优势，积极构建“金融+寄递”协同体系，不断探索“金融+寄递”融合发展模式，通过打造差异化服务，为企业带来推动高质量发展的核心竞争力。

　　方案共商 强强合作

　　泉州分公司领导高度重视“金融+寄递”协同发展，市公司统一牵头，金融和城区寄递双方精心谋划，经过前期深入调研，出台邮政快递包裹VIP客户金融合作优惠方案，创新业务置换模式，充分挖掘寄递客户的金融需求，开发对公业务、代发工资、微邮付等金融业务，同时按照寄递客户对邮政金融的资金规模贡献，对寄递客户设置相应的快递优惠标准，既抢占寄递市场，又做大金融规模，实现金融、寄递和客户三方共赢。

　　资源共享 双向引流

　　泉州分公司充分发挥邮政企业物流、资金流、信息流的优势，打破业务界限、融合产品种类等手段，最大限度优化资源配置，挖掘外延效益，协同化嵌入客户多元活动场景。金融和寄递双方客户资源共享主题营销活动，通过双向引流，既满足了寄递客户的金融需求，也拓展了金融的获客和获金渠道，互惠互助、互相推动、达到共赢。截止12月份，已与5家等重点快包客户开展“寄递+金融”融合合作，成功开发对公账户2户，个人商贸资金账户3户。

　　客户共拓 协同发展

　　泉州分公司积极践行“以客户为中心”的经营理念，想客户所想，急客户所急，充分利用邮政自身业务多元和客户需求多元的特点，积极探索“寄递+金融”客户复用，业务协同发展的方式，对邮政寄递客户进行多维开发，实现“一个客户、多项产品、一站式服务”，以提供优质寄递服务为抓手，逐步引导客户把邮储账户作为业务经营主要结算账户。其中城区寄递开发的一家企业在邮政金融的结算账户，从不足百万的结转规模，2020年12月逐步提升到600万以上，目前正与另一家企业洽谈2000万以上的金融流水合作，预计2021年首季双方合作余额规模将会稳定在千万以上。（福建邮政工会）