决胜“开门红”｜叙永县邮政分公司提前3天完成周奋斗目标

      泸州市叙永县邮政分公司首战日完成保费3355.12万元，完成基本目198.85%，完成奋斗目标的165.44%。该分公司一路领跑，步步为先，提前3天完成周奋斗目标。

      强化支撑，升级“四级作战体系”

      泸州市叙永县分公司沿用并升级指挥部、战区、指挥所、攻坚站“四级决战体系”，县分公司总经理唐伟为指挥部指挥长。各指挥所所长送培训到各网点，将产品和政策方案宣讲到位。攻坚站长在做好网点一日三餐后勤支撑的同时吃透政策，为网点算好账，指导员工利用政策发展好业务；熟悉产品特征，和网点员工一起宣传业务，指导客户出单。

      首战日，指挥部指挥长和战区指挥长早上6点来到网点靠前督战，“四级决战体系”全体成员同网点人员一起到岗一同休息。乡镇网点的攻坚战站长更是2020年12月31日就到岗了，为网点加油打气，做好1月1日的工作再安排再部署。指挥所所长时刻跟进各所网点出单情况，及时指导业务发展方向。

      一路领跑，“牛气冲天”

      首战日，石坝邮政所15点已经全面完成周计划。问到石坝邮政所经理许定金是如何发展业务的，许定金回答：“主要是做好蓄客工作。”石坝网点人员在日常工作中有意识地对来往客户宣传产品，并做好台账，登记客户需求和感兴趣的产品类型。对有需要的客户推荐日日升、理财宝、零钱宝等过渡性产品，将客户留住并帮客户获得更高的收益。进入2020年12月，网点员工通过台账、CRM系统跟进储蓄定期、保险、理财类到期客户，为客户讲解产品，了解客户初步意向，并建立真实有效的台账，客户转化率达到95%。

      摩尼邮政支局首战日完成一周计划320.2万元，问及摩尼邮政支局经理郭成康是如何发展业务的，郭成康说：“主要是运气好。”但哪里是运气好，只是越努力越幸运罢了。摩尼支局的员工将业务宣传到街头巷尾、宣传到田间地头，让客户都知道“开门红”活动；平时对客户进行梳理，对大客户持久维护，提供接送服务，得到了客户的充分信任。首战日，因系统堵塞，营业厅和职工小家有近20户客户在等候，大家都在不断刷新网页，害怕好产品都被抢走。正是这样的销售氛围，让客户更加清晰地看到产品的优点。同时，摩尼支局一早就为客户准备了烤火炉，以及水果、瓜子等休闲零食，中午还为客户准备了丰盛的午餐，让客户倍感亲切。正是摩尼支局的暖心服务和抢单的浓厚氛围，客户才能主动增加购买金额。

       你追我赶，比学赶超

      在首战日取得佳绩的情况下，各网点你追我赶，捷报频传，分水、后山邮政所提前4天完成周计划，双连邮政所提前3天完成周计划……

       枧槽邮政所经理陈欢说：“枧槽邮政所能够提前4天完成周计划，要特别感谢退休职工马向琼。我2020年12月底才到枧槽邮政所，对当地情况根本不了解，是马嬢嬢将枧槽的情况逐一分析给我听，让我们进一步了解客户情况和风土人情。马嬢嬢白天在厅堂帮我们引导客户，晚上还带我们去精准拜访客户，我们才能迅速实现目标完成。”马向琼说：“我在邮政工作几十年，对邮政的感情相当深厚，退休后我依旧是邮政人。一个邮政人懂得‘开门红’的重要性，我能够在这次‘开门红’中发挥余热十分开心。”

       赤水河邮政所分工明确，经理负责宣传、两名普柜负责协助出单、综柜负责双录，紧紧围绕业务发展团结协作。同时，利用中午、晚上客户不忙的时候，找到村上的村干部，由村干部带领着邮政所职工拜访赤水河流域的水果大户，共销售水果大户50万元保险，提前2天完成周计划。

       坚定信心，“扭转乾坤”

        江门邮政所2020年首战周仅完成了周计划的48.95%，为全县倒数第二。江门邮政所经理在组织2021“开门红”准备工作时动员大家：去年“开门红”没有红起来，今年我们要提前进入“开门红”角色，早准备，坚定信心，打一场“翻身仗”，不辜负县公司的信任。江门邮政所果然不辜负自己的誓言，提前4天全面完成周计划。

        正东邮政所2020年首战周仅完成周计划的36.59%，为全县倒数第一。2021年开门红，面对业务发展的压力和众多的质疑，正东邮政所经理陈杰给员工们打气说到：牛年“扭转乾坤”，我们从8月份开始蓄客，相信我们能够取得满意的成绩。首战日，正东邮政所完成目标计划的113%，同比增幅150%。首战日的胜利带来的不仅有喜悦，更坚定了完成周计划的决心。正东邮政所的员工时刻紧绷发展业的弦，丝毫不放松，每晚深夜都在深度梳理客户，分析客户，规划次日走访路线，力争全面夺取胜利。

       叙永邮政人用“开门红”首战周保费超奋斗目标排名全市第一的佳绩，来致敬自己付出的艰辛和努力。