决胜“开门红” | 外拓有方，叙永县马岭邮政所余额直线上涨

       自从2021年一季度“开门红”金融战役余额发展动员会后，泸州市叙永县马岭邮政所面对挑战，迅速调整业务发展方向，找准目标，外拓走访客户。在短短两天时间里，余额迅速回升300余万元。

       分析形势，明确方向

       截至1月12日，马岭邮政所新增保费完成季计划的65.10%，中邮保费计划的100.61%，余额因此下滑。

       面对这样的形势，马岭邮政所经理刘中琼和网点员工一起分析发现，保险业务发展，已经取得阶段性胜利，还有一批外出务工的意向客户，在网点员工的共同努力下，保险业务能够全面完成。“当前，我们的工作重心转移到发展余额上，在1月22日要确保余额止跌回升。”刘中琼说道。

       但是，马岭邮政所也面临着两个重大的困难，一是在疫情影响下，外出务工人员是否挣到了钱？各地倡导在务工人员在工作地过年的情况下，外出务工人员是否回乡？二是现有客户的情况基本清楚，小乡镇网点要在短短10天内实现目标相当困难。

       经过马岭邮政所员工的商量，明确了发展余额的主要方向就是外拓。重点对周边商户的走访，对自己认识的，甚至朋友认识的潜在客户进行拜访。

       方向已明确，就看接下来的行动了。

       精准拜访，高效获金

       1月13日，深夜22:23，刘中琼在县分公司业务工作群里晒出他行挖转余额49万元的好消息，她说：“我们也是心急，想着余额早一天到网点，日均余额增长就要好一点，于是夕会完了我们就开始外拓。”

       赵先生是前期保险目标客户，但是因为客户家用钱灵活，所以没能促成保费。抓余额的时候，网点员工首先就想到了这位客户，但他白天外出都忙于生意，没法来网点办理业务。

       下班后，两名员工来到客户家里，聊聊家常，分享当前邮政大额存单的优势。客户被网点员工的诚意深深地打动了，将49万元存到了邮政账户，还说：“这张邮政卡就是我的主要使用账户了。”

       锲而不舍，终得佳绩

       朱先生业务广泛，但只是和网点员工陈梦真有一面之缘。虽然与朱先生不相熟，但面对余额发展的大缺口，犹如箭在弦上不得不发，1月13日下午，刘中琼和陈梦真请朋友和朱先生相约，并去拜访。

       朱先生非常爽快，下午就开了银行卡。但是直到下班时间，该账户余额也没有增长。

       当晚，刘中琼和陈梦真再次拜托朋友一起拜访，真诚地和客户说明发展余额是马岭邮政所的重要目标，也分享了邮政可以提供的服务。朱先生被邮政服务面广吸引，也被邮政员工的真诚打动，1月14日，早晨转账260万元到邮政账户。

       永不止步，持续发力

       面对连续两天取得的佳绩，马岭邮政所没有骄傲，而是继续发力，寻找新的增长点。

       在前期开办扫码付时，了解到马岭镇有位养猪户年底要卖出200余头生猪。1月14日早上9点，刘中琼又带着网点员工开车到客户家中拜访，40分钟后，汽车开进了乡村小路，沿着弯弯曲曲的山路行进20多分钟后，汽车再也没法往里行驶，刘中琼和员工一起下车步行来到客户家中。

       客户对刘中琼一行的到来并不吃惊，因为马岭邮政所经常给他家送礼品，在非洲猪瘟期间，还特意打电话告知防疫知识，他和邮政所已经是老朋友了，出售生猪的100余万元将陆续存入邮政账户。

       马岭邮政所全体员工将坚定信念、持之以恒、深耕外拓，推进余额高质量发展，筑牢代理金融发展的根基。