比学赶帮超 | 阿坝邮政提前完成函件专业跨赛目标

       跨年战役打响以来，阿坝州邮政分公司以“三个视角”为依托，发扬缺氧不缺志，敢打硬仗、能打胜仗的精神，迅速掀起“比学赶帮超”活动的热潮，努力探索传统封片逐步向媒体业务转型。

       截至1月31日，阿坝州邮政分公司提前完成函件跨赛目标，实现营销收入119.45万元，完成省分公司收入目标的113.77%。

       营造氛围  充分调动营销积极性

       阿坝州分公司利用各企、事业单位为员工发放福利的契机，展开了重点产品营销。

       州分公司文传部筛选出适合春节期间销售的产品，比如2021年熊猫币、乐邮游、新春礼包、自选礼册等，梳理各种产品的特点和卖点，制定了适合州内习惯的营销“话术”。

     “1张1000元的中石油加油卡，1张省内及重庆市12个景区价值914元的旅游景点门票，1张明信片，1张车优保8折优惠券，一家人自驾出去耍，简直就是给我们阿坝州老乡些省钱的利器”，2020年10月28日，阿坝州分公司会议室，各县（市）分公司市场部主任和营销人员文化传媒业务人员正在参加集中培训，培训的内容涵盖业务学习、产品指导、营销话术演练等。县分公司又对各网点员工开展二次培训，让所有员工熟悉产品，能够自如地介绍产品、成功营销产品。

     “这个‘乐邮游’产品，内容丰富、性价比之高……”2020年12月14日，黑水县分公司总经理干映枢走访县工会，向负责人介绍自选礼册和乐邮游。

        1月4日，汶川县分公司网点人员外拓走访商铺，向客户介绍2021年熊猫币、乐邮游、新春礼包、自选礼册等。

       从2020年11月至今年1月期间，汶川、黑水和九寨沟县分公司等多个分公司领导亲自带队深入目标客户群体展开营销工作，到工会、疾控中心、烟草公司、客运站、沙石场等，宣传“乐邮游”卡，形成了你追我赶、奋勇争先的营销氛围。截至1月31日，阿坝州分公司共销售“乐邮游”卡472张，销售金额为65.1万元。

       线下媒体实现突破

       线下媒体一直是阿坝邮政的短板，怎样才能做起来呢？

       阿坝州分公司文传部观察到，全州有22个金融网点，3个纯邮务网点，均位于城镇临街位置，LCD信息联播网、广告宣传资料摆放到网点，有较高的曝光率，宣传效果显著。通过不断的努力尝试，在省分公司的帮助下，2020年11月5日成功与成都慧显科技有限公司签订了媒体发布合同，开了发房地产媒体广告，并在全州所有网点成功为客户投放广告。

       经过一段时间的运营，此次广告投放成效明显，得到了客户的好评和赞扬，为下一步打造阿坝州线下媒体立体网络夯实了基础，积累了经验。