150亿元！宁德邮政储蓄余额再创新高

　　截至2月28日，宁德邮政储蓄余额规模再创新高，突破150亿元大关，达151亿元！同时，年净增、跨赛赛中赛净增、新增市场占有率增幅等均列全省前茅。

　　新一轮跨赛启动以来，宁德邮政上下一心、全力以赴，追求卓越、奋勇争先。

　　一、行动上聚焦一个“快”字

　　旺季发展以来，宁德邮政高度重视金融业务发展，宣誓首战即是决战！多次召开专题部署会议，牢固树立“早发展、早受益”的发展理念，扎实做好“用心谋事”“用力干事”“用情服务”三篇文章，聚焦发力、率先突破！特别是新年伊始，仅3天时间便拿下保险战役，而后立即转战余额战役，成为全省率先第一个扭负为正的单位。   

　　二、氛围上烘托一个“浓”字

　　  硬件方面，在合法合规的基础上，于网点醒目位置设计“红包”墙、礼品堆头、海报、爆炸贴、横幅等吸引客户眼球；同时以“动漫画+简洁文字”装饰荧光板宣传让活动生动形象，在各村社张贴手抄报，让宣传内容更直观、接地气，有效落地宣传。

　　 软环境方面，强化微信建档，全员每日在朋友圈推送不同的H5活动宣传文字、图片，让活动渐入人心；利用进村入户、添加微信、朋友圈转发、一对一私发等方式，建立各村社客户微信档案，利用个性化营销活动一对一宣传，加强客户记忆点。另外，市公司除强化日常业务通报及经验案例分享外，坚持每日通过准点推送微信软文鼓干劲，壮士气，营销出浓厚“快上、赶超”的发展氛围。

　　三、活动上突出一个“巧”字

　　各县（市、区）分公司结合春节前旺季及当前疫情防控实际，灵活开展“邮惠犇跑季·年货节”、“正月初一·抢红包”、“正月初五·迎财神”“猜灯谜·博好运·闹元宵”等系列活动，以“活动叠加活动”，“线上和线下相结合”、“常态化和集中日活动相结合”模版递进式提升客户的关注度与参与度，广获客户好评，取得良好成效。仅春节期间，全市累计开展各类活动262场，揽收资金8.7亿元。

　　四、督导上力求一个“紧”字

　　网点层面。要求目标日追踪，邀约日管控，电联走访日落实，借助CRM系统分层联络，万元以上客户100%覆盖；客户建档资料分组分群使用，做到客户数据应用尽用；活动过程中及时纠偏，动态调整，确保活动稳步推进。

　　县市层面。要求金融部人员划分责任田，下沉网点，参与网点晨夕会，分析客群分布结构，明确客群营销，做到目标明确，要求各网点分解任务，对各岗位目标任务进行分时点追控，确保目标达成。同时，推出精细化管控表格，对活动日提升的客户逐户登记，金融部评估活动效果，形成闭环管理。

　　市公司层面。以责任制清单方式按周督导管控，以结果为导向，实行分节点、分级约谈，按照每两天一节点，对未完成节点目标的单位，采取分级与升级约谈督导机制，紧拉发展弦。

　　五、机制上把握一个“明”字

　　统一制定金融人员绩效办法、跨赛阶段方案、分客群营销方案等多重激励政策，并通过专题宣贯会，政策明白纸，抽查考试等形式让金融条线人员，人人知晓政策、人人用活政策，保证文件落地，以保证最大限度地激活了各层级人员的积极性。（福建邮政工会）