他山之石、可以攻玉

　　截至2月24日（跨战第19期），江南华都营业所新增余额871.89万元，全市排名第5;增量927.40万，排名全第二;综合得分3.8 ，排名全区第二。

　　统一思想，凝心聚力，合理分工。一是团队思想统聚焦余额发展，严格落实分公司各项指令要求;二是所主任思路清楚，以身作则，带动团队，大部分时间专注在斤堂维护，客户接待、外拓宣传用积极向上的工作态度影响团队，提振团队士气;三是网点内各岗位定位清晰，从厅外宣讲、厅内等候、理财室到邮务台席，均分工AB角，岗位间联动补位及时。

　　用好优势，扩大宣传，积极策反。一是人人开口“三个宣传”一品牌优势、利率优势和策反活动宣传，常态化多频次在厅内开展微沙(每个岗位背一个小蜜蜂)，将打印的他行资料，在厅堂做好客户风险提示;二是安排专人(主要是所主任)在厅外流动分发对联(对联夹带 DM宣传单)，利用引导客户在厅外抽奖，宣传多倍积分活动，策反他行资金;三是各岗位高效电访，针对临界客户、定期到期客户重点以活动做邀约，客户到访率高。