邮政农资分销配送到田间地头赢称赞

　　当前，正是春耕备播和田间管理的关键时期，也是邮政农资分销配送的旺季。荆州、宜昌、襄阳、荆门、十堰等市州分公司抢前争先、抱团作战，对春肥进行预售预订，并及时做好配送上门服务，助力农民春耕生产。截至3月4日，全省累计配送春肥40735吨，较去年同期增长8500多吨。

　　荆州

　　“一个电话投递员随叫随到，肥料、农药、种子可以直接送到田间地头，地里的麦子、玉米有什么问题也可以问他们，服务真心不错！”在当地农民抢抓农时耕作的时候，荆州市邮政分公司的投递员正抓紧时间运送春肥助力春耕。截至3月4日，全市累计配送春肥6033吨，暂列全省第一。

　　抱团作战订货会一直是分销业务发展的重头戏，荆州分公司特别注重渠道平台的营销，春肥等农资销售由原来的“铺货、送货、收款”的经销方式，转变为“预收、预订、送货”的营销模式，大大降低了库存率和欠费率。同时，还特别注重投递员队伍的培训提能。除了充分利用合作厂家服务团队技术力量，定期开展送农技知识下乡等活动外，该分公司还针对投递员开展农业技术和营销技能培训，着力打造一支懂技术、会营销的队伍。

　　宜昌

　　宜昌市邮政分公司以抱团作战订货会为抓手，全力推进春肥的预售预订。在春耕农忙时节，做好春肥的配送服务，确保农户春耕不缺肥。截至3月4日，全市累计开展村级订货会86场，预订春肥6879吨，目前已经配送3018吨。

　　自开展抱团作战以来，各县市分公司结合全市五星级投递员评比工作，扎实做好渠道走访营销。各单位以效益优先为原则，帮投递员算好账，组织支局经理和投递员认真做好政策宣贯和方案讲解，不断提升渠道预订占比。全市渠道预订占比达50%以上，发展质效进一步提升。

　　襄阳

　　根据各地农作物种植差异化情况，襄阳市邮政分公司改变原来统一的分销配送模式，根据市场需求选择适销对路的产品，春肥品种更加丰富，有效提高了订货会的效率。在大力发展批销的同时，该分公司逐步减少农资零售，鼓励薄利多销和现款现货。截至3月4日，全市累计配送春肥3620吨，春肥销售实现零欠费。

　　襄阳分公司强化专业联动，筛选出三农站点、老客户、种养殖大户和各类商户作为重点走访对象，由金融、分销、包挂帮扶工作人员和支局经理、投递员组成“地推专班”，协同厂商参与活动策划，形成横向到边、纵向到底的网格化营销。针对一次性现款批销订货50吨以上的，给与重点倾斜：安排农技员和专家每月上门辅导，组建种植户微信群，在农作物生长旺季线上指导，选取3-5亩打造示范田，确保各项服务支撑到位。

　　荆门

　　在农村春耕生产的繁忙时节，荆门市邮政分公司分销配送如火如荼开展，一辆辆绿色的邮车穿梭在平原山区，一袋袋复合肥运往田间地头。抱团作战期间，荆门分公司共预订春肥6750吨，同比增长50%，创造了近年来最好成绩；目前已经配送3286吨。

　　“2020年疫情期间，我们不畏艰辛、逆行而上，及时把春肥送到农户手中，邮政在老百姓心中留下了很好的印象，这为今年的分销配送打下了坚实的基础。”荆门分公司渠道平台部负责人介绍说。此外，该分公司联合化肥厂家，在全市各乡镇共培育70块试验田，每次施肥管理及收获比对都邀约三农站点和种田大户观摩，用实际效果赢得消费者的口碑。

　　十堰

　　十堰市邮政分公司在春节前开展金融旺季走访时，要求各县市分公司一并对春耕化肥进行联系沟通。年后迅速组织分销和金融团队，分赴全市各乡镇支局，对关键人进行建联走访。在开展进村入户宣传时，广而告知农民朋友，可以通过村干部、关键人、销售大户预订春肥，也可通过手机、微信在支局或邮乐购站点预订。

　　“每年到了春耕，投递员都会主动把肥料送过来，这么多年买肥料我都没操过心。”对十堰分公司的配送服务，农户赞不绝口。各县市分公司安排专人专车对乡镇进行集中配送，对预订大户直接配送上门；对零散购买的农户，由投递员直接送到田间地头。截至3月4日，全市累计配送化肥1665吨，较上年同期增长52%。