平流缓进 精卫填海

　　“扎实经营，砥砺前行”的经营理念，造就了莆田市秀屿区分公司平海营业所在越来越严峻复杂的金融市场上逆流而上，实现了新高峰。截至3月4日，莆田平海营业所年增4200万，跨赛净增4368万，均位全市前列。

　　善用系统，对接市场。营业所根据分公司部署，积极、敏锐捕捉各类主要特色客群情况，把握“年终五金”资金归集大体规律，牢牢做好“春节、元宵”两节期间特色资金揽收工作；借助CRM系统，分级管户；所主任每天分析5万以上资金进出情况，安排专人跟踪、电话回访沟通；金卡级以上客户，由理财经理按日平台电联邀约，做好登记及后续营销跟进。

　　活动引领，推进发展。一是紧抓春节资金旺季，做好客户大走访及“年终五金”揽收工作，贯彻落实“年货节”、“元宵节”主体营销活动，全力推进、存量提升、抢挖他行；二是紧盯网点收入、综合经营目标，利用CRM系统精准邀约，常态化开展微沙，综合开发、创收增效。

　　寻访关键，落户邮政。借助镇政府统计的各村主要经营项目，如网贸，海带养殖，龙须菜等，寻访中介商入手，通过熟悉的村干部等进行转介绍，多次上门拜访拉近距离，让中介商使用邮政的卡，指定下游的客户办理邮政卡，以获取资金。

　　齐心协力，比拼赶学。营业所上下一心，内部制定激励先进政策，营造比拼赶学氛围，调动各人员积极性和主动性，实现了各岗人员思想的转变，完成“要我发展”到“我要发展”的蜕变。（福建邮政工会）