枣阳邮政三招拓展春肥市场

　　每年春节前后是春肥销售的旺季。枣阳市邮政分公司抢抓机遇、主动出击，以平台营销、邮路经营、锁定大户“三个妙招”，深入拓展春肥市场，超额完成销售计划。截至3月16日，全市累计预订春肥1510吨，完成预算116%；目前已经配送1390吨，预订量和配送量均在襄阳市邮政分公司排名第一。

　　妙招一：平台营销

　　“小魏，你专程送肥过来啊，辛苦啦！”3月3日，枣阳分公司蔡阳支局电商专管员魏玲跟随春肥运输车辆，一起来到枣阳市琚湾镇蔡阳办事处大房村三组送肥，村民邵明胜高兴地出门迎接。

　　魏玲是本乡本土的蔡阳人，平时主要工作职责就是对本乡镇农村电商渠道站点进行跟踪维护。因为本地人得天独厚的优势，魏玲顺利地让邵明胜订购了15吨春肥。

　　近年来，枣阳分公司积极对接市委市政府农村电商建设项目，相继从各乡镇外包了19名在本地有声望、有人缘、有志向的青年，专职维护农村电商站点，确保各项工作正常运营。该分公司抓住这个平台优势，先后召开了多场电商专管员现场会、培训会，引导大家在抓好电商平台运营的同时，积极拓展本地春肥市场。

　　“一个电商专管员就是一个营销渠道，发挥好他们的作用，比我们开一场春肥现场会的效果还好。”枣阳分公司渠道平台部经理肖红顺说，仅1-2月，该分公司电商专管员就营销春肥310吨。

　　妙招二：邮路经营

　　陈志明是枣阳分公司耿集支局投递员，从事投递工作13年。多年的投递工作为他积攒了充足的人气，邮路成为他拓展各项业务的坚实基础。

　　“每年，只要我在邮路上向老乡们宣传，他们就会踊跃找我预订春肥。说到底，还是得把邮路经营好，把老乡感情联络好！”陈志明介绍说。今年，他不到1个月时间就销售春肥66吨，一个人完成支局预订计划的101%。

　　发挥投递员邮路优势，积极拓展春肥市场，是枣阳分公司多年来的主要做法。早在春节前，该分公司渠道平台部就组织专班，对全市22个农村网点投递员进行一对一的交心谈心，让大家清楚春肥营销的优势和难点，找准营销突破口。对于营销能力较差、畏难情绪较大的投递员，则由肖红顺带着投递员一起走访邮路，教方法明对策，对客户进行摸底式营销。

　　妙招三：锁定大户

　　每一个乡镇都有种植大户，每个大户都是春肥拓展的对象。为此，枣阳分公司各支局锁定种植大户，精准开展春肥定向营销。

　　在枣阳市琚湾镇，汤学银是当地小有名气的种植大户，承包田地近千亩，每年春肥需求量大，但使用邮政配送的少。“因为是种植大户，他每年使用的肥料有很多厂家上门直销，我们很难打进去。”琚湾支局投递员琚兆锋介绍说。

　　为了攻下这个用肥大户，在2020年投递邮件时，琚兆锋隔三差五到汤学银家里聊一聊，有邮件第一时间送上门；遇到汤学银来镇上赶集时，琚兆锋只要知道，一定会请他小聚一下。功夫不负有心人，汤学银今年下单预订了50吨春肥，占支局预订计划的62%。

　　据统计，在枣阳分公司22个支局中，近年来蓄积的30吨以上的春肥大户达31户，为全市快速完成春肥销售计划奠定了坚实的基础。