洪湖分公司新增综合资产全市第一

　　为聚焦储蓄余额，夯实代理金融发展基础，洪湖市邮政分公司坚持“储蓄余额全力以赴发展、长期期交均衡营销发展、渠道业务坚持不懈发展”三大业务发展重点，执行“一个核心、两大支撑”理念，全员一心，明确责任，确保实现代理金融首季开门红。截至3月22日，洪湖分公司累计新增储蓄余额5.5亿元，新增保费3亿元，新增综合资产8.55亿元，居荆州市第一位。洪湖分公司个人储蓄存款本年新增市场占有率达22.62%，个人储蓄存款本年规模市场占有率达24.88%，两项市占率指标均居荆州市第一位。

　　宣传造势、吸客吸金

　　要想实现开门红，客户资源是关键。谈起洪湖分公司代理金融业务的发展经验，不得不提“线上线下全覆盖式”宣传策略。洪湖分公司的金融业务宣传不仅“包围”农村，而且“抢占”城市，行走在洪湖市区的街道上，随处可见代理金融业务宣传条幅和视频。在金融网点厅堂内外、户外墙体、的士后车窗及LED屏、电影院和城市购物公园等多处都进行了宣传语投放。不仅如此，邮政宣传金融业务的声音还抢占了“村村通”广播，每天分15个时段把金融业务宣传的淋漓尽致、家喻户晓，久而久之，邮政所宣传的声音成为老百姓习惯的一部分。

　　“除此之外，我们还跟洪湖市总工会合作，针对务工客群投放28万条宣传短信，多维度、多视角的进行邮政金融业务宣传。将邮政的宣传语深入老百姓心中，做到吸客吸金，全面助力金融业务发展。”洪湖分公司金融业务部经理王国平介绍说。

　　一个核心、两大支撑

　　针对当前旺季业务发展，洪湖分公司全员统一思想，围绕一个核心、两大支撑开展重点工作。即以奖励分配办法为核心，以工作抓手落地、业绩统计通报为支撑。为最大程度地体现奖励分配的公平性、激励性，洪湖分公司根据当前重点工作制定“1+3”指标标准，即一票否决指标、底线任务指标、业绩指标积分标准、行为指标积分标准，修订完善奖励分配办法，充分调动全员发展金融业务的积极性、主动性。

　　为保存量拓增量，做实客群维系，洪湖分公司对于定期到期客户做到电话回访率100%，大客户上门走访率100%。在做好节日厅堂营销的基础上，抓好三大重点客群，确保商户、务工客户、他行客户100%微信群建联、上门走访率100%。对喜宴客户、烟草客户及税务客户，做到电访+走访100%，精准出击，争取主动，抢夺客户。

　　“我们每个网点必须当天统计业绩积分和行为积分，在第二天晨会上进行通报，每个星期的业绩在星期五的夕会上进行分析，并作为奖励分配的依据，由每个员工签字确认后归档保存。”洪湖分公司曹市支局经理张蓉说：“通过这项措施，让员工知晓自己每天的工作业绩，充分调动员工能动性和积极性，真正做到了咬定目标，克难奋进。”

　　支撑到位、奋战无忧

　　为确保打赢开门红战役，全力保障网点生产生活，解决网点后顾之忧，确保每位员工都能全身心投入工作，洪湖分公司提前制定了支撑帮扶政策。同时安排机关部门42名人员到网点一线进行对口帮扶，实现网点帮扶全覆盖。“在代理金融业务发展上，没有看客，人人都是参与者，个个都是利润源。”洪湖分公司综合办公室曹小平介绍：“本部懂业务的就帮助网点一起找客户、做宣传、抓营销，不懂业务的就帮网点做好服务支撑，服务客户、服务员工，让他们没有后顾之忧。”本部帮扶人员与支局员工同吃同住同劳动，协助网点开展客户服务、外拓走访、厅堂分流等工作。

　　春节期间，洪湖分公司领导班子分别带队到网点慰问、帮扶，帮助员工找出差距和不足，制定发展措施和办法，及时解决业务发展和生活中存在的困难、问题，形成了上下同心、同力发展局面。仅在春节前后黄金15天，洪湖分公司新增储蓄余额2.89亿元，占整个开门红新增余额的52.55%。