莆田市分公司全面完成保险收入及高效中间业务目标

　　莆田市分公司优化收入结构，加大保险、高效中间等业务拓展力度，实施“三化”（目标客户化、客户名单化、名单产品化）策略，提升非储收入占比，取得成效。截至3月22日，全市首季累计实现保险收入1075万元，完成省公司下达目标的100%，首季增幅6%；首季累计新增人民币理财日均保有量9864万元，首季目标达成率318.2%，暂列全省第一；全省首家高效中间三项业务全面完成。

　　领导重视，早部署早安排。市分公司领导高度重视，工会配合组织开展保险等业务“抢夺战”，对保险收入及高效中间业务发展，纳入首季KPI重点考核项目，在开门红战役期间，市、县（区）分公司一把手亲自督战元旦期间保险战役，为基层抢抓保险收入提振发展士气、给足发展政策，为首季收入完成奠定坚实基础。

　　支撑发展，多发展多受益。为促进首季保险收入及高效中间业务快速发展，市公司配套了相应的发展奖励，从团队到个人到客户，配套不同层面的激励政策，极大的提升了网点人员发展的积极性。鼓励能人营销，特别对收入贡献较大的期缴产品，首季共创下了期缴百万大单1单、50万以上大单6单的历史记录。

　　强抓落实，加强督导帮扶。对首季保险收入及高效中间业务发展情况，市、县（区）分公司落实每日目标平台管控。对发展好的单位及时进行表扬，对发展落后的单位加强督导帮扶。在稳步推进保险收入的同时，3月初召集各县区负责人召开首季高效中间业务收官会议，要求继续稳住理财保有量，梳理重点基金产品，提早部署补缺口，务必全面达成首季三项高效中间业务目标。市、县（区）、网点层层推进，落实目标平台达成。

　　细化目标，实施精准营销。网点及时将指标落实分解到个人层面，要求全员明确方案，掌握方法。通过CRM系统管户客户进行精准筛选，合理配置客户资产，将理财、基金客户进行台账登记，实时跟踪，有较好收益提醒及时止盈，有亏损时进行产品健诊，安抚客户情绪，通过专业贴心的服务增强客户粘性。

　　众人拾柴火焰高。莆田市分公司发扬“孺子牛、拓荒牛、老黄牛”精神，号召全体员工以坚如磐石的信心、只争朝夕的劲头、坚韧不拔的毅力，全力拓展保险等各项业务，推动莆田邮政高质量发展。（福建邮政工会）