福清市邮政分公司跨年度余额劳动竞赛“一马当先”

　　福清市分公司秉承“早谋划、早发展、早收益”的理念，坚持服务不打烊、工作不放松、业务勇争先，稳步推动余额向上发展，在跨年度余额劳动竞赛中“一马当先”。截至4月13日，福清市分公司跨年度余额净增5.7亿元，年平均余额净增3亿元，提前四个半月达成跨年度年平均指标。  

　　蓄客着力有“拼劲”。福清市分公司各金融网点明确活动目标后，主动加班加点进行班后电联，根据客户工作时间开展夜间走访，努力积攒蓄客量。

　　营销拓客有“巧劲”。针对村社居民、商贸客群开展精准营销，以“五重礼”促销活动为抓手，开展优质服务，助推活动目标达成。

　　抓客户，打基础。贯彻“以客户为中心”的经营理念，认真分析客户结构、同业市场，针对不同客户群进行分类维护。通过开展“百万客户大走访”，全面走访企业、个体工商户、事业单位、农户等，找信息、拓储源，不遗余力抢抓旺季余额，为跨年度余额增长奠定基础。

　　抓项目，见成效。以项目营销为重要抓手，狠抓代发工资、年终五金回笼、征迁拆迁等重点项目。2020-2021年新增代发10家近800户，月上账预计达350万元；新增拆迁户开卡333户，已到账5户725万元。

　　抓协同，强推进。通过邮、银、速各板块专业联动，强化内部资源共享，促进交叉营销，形成全方面营销模式，深挖存量客户价值。（福建邮政工会）