鄂州杨叶邮政支局校园报刊营销经验分享

　　2020年，杨叶支局校园报刊收订12.4332万元。从数字上看，对杨叶支局来说是很大的突破，回顾小结，有三点体会：

　　一、 潜心蓄心开发，多元营销。

　　校园报刊，要突出品牌经营，明确发展目标和责任，制定合理的营销方案。在市公司专业部门的支撑帮扶下，顺利与教育组相关人员和四所学校关键人沟通和反馈相关事宜，把所有的利好政策都进行了精细的梳理：1、针对教师，充分利用好报社刊登文章、给评职称加分的优势，向老师宣传及介绍。2、贫困生免费赠送，为老师征收缩小难度，无后顾之忧。3、报纸内容不仅紧贴学生知识点，也有关于社会经济、文化热点的课外知识，且价格低廉、及时更新，这是一般书籍资料不能相提并论的。4、达到一定征订数量免费赠送一份给科任老师，引导老师将这份报纸作为一份教具，为后期工作做好铺垫。

　　二、 用心贴心服务，积极跟进。    

　　定期上门走访，做好售后服务工作，经常与学校领导及相关人员进行交流、沟通，收集各个学校在征订过程中碰到的具体困难和临时问题，市公司及时帮助解决，让学校相关人员看到我们的专业和用心。报刊，本就是我们邮政的传统型业务，我们要向服务型转变，主动出击，积极应对市场竞争。

　　三、用心开展活动，联谊密切

　　支局无论是开展邮务业务还是金融业务，学校都是支局的不可缺或的建联单位，辖区的所有的各校校长、班主任、经办人等核心客户的信息支局都建立有完备的档案信息。逢儿童节、教师节等与之相关的节假日时，可以适时跟进联系，邀请老师、学生及家长参与活动。以此作为宣传，带动其他业务的高效发展，扩大中国邮政的品牌影响力。