石狮市分公司：紧抓节奏，实现代发项目较大突破

　　石狮市公司将代发项目作为深耕细做重点项目之一，紧抓节奏，拓展市场，实现较大突破。截至5月7日，本年新增签约27家企业（其中4月份新增24家），占原有存量代企业的84.3%，预计代发户数730户，预计上账资金500多万元,本年11个金融网点均突破新增签约企业。其中，自去年第四季度成立项目团队以来，新增签约34家企业。

　　组建项目团队，强化落地执行

　　石狮市分公司司组建由分管领导担任组长的专项项目组，全力做好政策对接、精心布置项目推进，完善项目营销方案、细化考核激励办法，全力推进代发项目落地执行。

　　落实政策宣贯，营造发展氛围

　　项目组分层面与各个单位对接代发目标、政策、客户，并协同各单位、网点做好客户拜访拓展，营造了良好的发展氛围，员工发展热情高涨。同时，网点及金融支撑人员积极做好联动发展工作，并以网点为“阵地”，挖掘客户潜在需求，为客户加办手机银行、电子支付等网络金融服务，满足客户各类需求，提升客户黏度。

　　强化客户排摸，开发传统市场

　　各网点积极做好周边市场排摸工作，以事业单位、优质系统性企业、传统辅料市场等优势客户群体为重点，发挥分局、商会等资源力量，摸清客户数量、规模，找准重点目标客户，组织团队上门宣传营销，了解代发工资客户需求，一户一策制定服务方案，合理配置资源，全方面为重点客户服务。强化代发工资营销团队建设，不断提升员工综合素质，积极开展代发工资单位拜访活动、网点微沙等，加强与代发工资客户的沟通，提高客户认可度和忠实度。（福建邮政工会）