黎水邮政紧盯关键人，上门精准营销显成效

       截止5月24日，电器内购会宣贯会仅过去3天，黔江片区分公司黎水邮政所销售电器特权卡位居分公司榜首。具体做法如下：1、充分理解利用活动政策。宣贯会后，黎水邮政立即组织全体员工开展活动政策再次传达，对活动中的4项特权及员工奖励进行逐一梳理，保证全体员工能对政策活动充分了解。2、“线上+线下”宣传氛围营造。黎水邮政网点通过日常朋友圈推广、厅堂开口营销、下班扫街走访、院坝会、电访等形式相结合，形成线上+线下为一体的营销氛围。3、找准关键人。负责人文国进通过发送朋友圈、一对一推荐及电访形式了解到某乡镇某宾馆有装修电器需求，第一时间进行上门拜访，通过对政策及活动的讲解，客户逐步产生购买意向。负责人趁热打铁及时跟进，下班后通过关系及感情维护。

     黎水邮政的做法并没有更多的创新，甚至感觉有“一丝丝运气”，但是如果没有支局全体员工坚持每日分享，没有对政策的充分理解、没有对周围市场环境的洞察力，没有雷厉风行的执行力我相信好运不会轻易找上门。