咬住青山不放松　鼓足干劲攀高峰

　　踔厉奋发勇登攀！建瓯市分公司中山营业所凝聚“一条心”、下好“一盘棋”、卯足“一股劲”，迈向9亿元新高峰。截止5月14日，网点余额规模达9.15亿元，列全省第一位；本年净增7358万元，列全省第二位，较同期提升333万元；2020-2021年跨赛新增1.2亿元，奋斗档完成率146.6%，同期提升1808万元。

　　聚合发展“一条心”

　　“网点的发展没有旁观者、局外人，只有参与者、奋斗者！”，这是中山营业所的座右铭，是发展的使命与担当。十年转型路，网点始终坚持每日会议经营、坚持目标细化追控、坚持“多劳多得”激励、坚持客群建档管理，营造全员参与发展、心系发展的浓厚氛围。近年来，一组数据见证了中山的成长与壮大，2017年6月余额规模突破6亿元，2018年3月余额规模先后登顶全省第一、突破7亿元大关，2020年3月余额规模突破8亿元，2021年5月余额规模突破9亿元。每一个节点的突破，13位员工一个都不少的全程参与，用全员之力打造了中山节节攀升之势。

　　下好代发“一盘棋”

　　中山营业所作为当地社保、教师工资主要代发点，拥有1.35万户代发客群。通过调查摸排同业政策，网点实行清单管理、分级维护，突出做好、做优、做细金融服务，全力下好代发这盘棋。一是打好情感牌，通过清单营销、社区联盟，每逢佳节送温暖、送祝福，本年累计拜访空巢老人1000余人，代发沉淀960万元，同步揽收返乡款630万元。二是搭建连心桥，通过系统应用、精准营销，针对代发客群资产等级与金融需求，相应策划每月理财讲座、竞技比赛等公益活动，夕阳红生日会、感恩回馈等吸金活动，本年开展大大小小代发活动累计近30场，揽收资金2800余万元，客户转介320人。

　　卯足实干“一股劲”

　　网点干字当头、实干为先，全力拓市场、精管户，推动代理金融高质量发展。一是卯足拓市场的干劲，通过优化排班，强化阵地营销，抓实厅堂微沙、岗位转介与积分兑换等，本年深挖到访客户特色资金860万。同时，每日至少保证2人进行一对一、面对面外拓走访，目前已全覆盖辖内2个零售批发市场、6个社区，揽收商贸资金1350万元，社区资金1630万元。二是卯足精管户的细劲。通过加强CRM系统应用，每日细化岗位客户联络的数量与质量，跟进大笔资金情况，强化销号过程管控，确保大客户跟进质效。每月提前导出到期客户数据，加强岗位分派与清单营销，实现首季存量盘活提升2300万元。

　　唯有奋斗多壮志，敢叫日月换新颜。中山娘子军将一如既往坚守奉献、拼搏、实干、争先的奋斗精神，坚定高质量发展信念，更加勇毅笃行，勇立潮头，策马扬鞭奔向新征程！（福建邮政工会）