平均每人卖出5.5件！汉源大樱桃在泸州咋就那么受欢迎？

     “每年的汉源大樱桃订单，真的让我应接不暇！”泸州市邮政分公司渠道平台部工作人员邓玲带着点“凡尔赛”的语气说道。

       截至5月底，泸州邮政汉源大樱桃第一批线下订货已突破5000件，成为全省推广冠军。

       这样的成绩，泸州邮政却不足为奇。因为从2015年全省开始运作汉源大樱桃项目以来，泸州邮政订单逐年呈几何式增长，2020年，泸州邮政一共销售汉源大樱桃9205件，且这些订单90%来自个人客户，创造了平均每名职工销售5.5件的历史成绩。

       汉源大樱桃在泸州咋就那么受欢迎？

     “每年我就等着吃汉源大樱桃”，这是员工的特别钟爱

       每年，泸州邮政很多职工都不会错过汉源大樱桃上市的季节，自己会首先会买上两件解馋。汉源大樱桃在泸州的吸粉之路，也就是从泸州邮政员工开始的。

     “记得2015年第一次销售汉源大樱桃，大家都觉得太贵不愿意接受”邓玲回忆道，于是她挨个办公室找到同事们，请大家先买一件尝试。一番劝说下来第一年仅订购了30件。

       但就是这第一批吃汉源大樱桃的30名职工成为了最有影响力的代言人。随着口碑的不断传开，越来越多邮政职工青睐这个高品质的水果，并主动向身边亲人和朋友推荐。2016年，泸州邮政便销售出汉源大樱桃1446件、2017年3449件、2018年7089件、2019年7283件、2020年9025件。而泸州邮政靠着个人客户都能实现业绩暴涨的奥秘就在于员工的一路攀升的热情。

       汉源大樱桃销售刚刚启动，渠道平台部工作人员王馨培就会挨个办公室走上一圈，告知大家今年汉源大樱桃的长势，并宣讲公司激励政策。员工内购群内她也会首先在里面作宣传、营造氛围，领导们更是立即带头转发朋友圈宣传推广。

       每年的5、6月份，泸州邮政人的朋友圈一半以上都是同事在宣传汉源大樱桃，大家自发创作文案、拍照、转发朋友圈。就像江阳区分公司副总经理王莲英所说“最主要的还是品质过硬，卖起来有信心”。

     “邮政卖的汉源大樱桃真的安逸”，这是客户为爱发声

       陈姐是王莲英的朋友，也是汉源大樱桃的忠实粉丝。2016年，王莲英买了几件汉源大樱桃送给朋友们，陈姐就是其中一位。尝到“甜头”后，陈姐感觉格外惊喜，随即找到王莲英订购了几件送给自己的亲戚朋友。

       在客户到客户的层层转介中，汉源大樱桃的口碑也很快辐射开来，大家纷纷点赞“邮政卖的汉源大樱桃真的安逸”。此后陈姐年年都会为王莲英带来50件左右的销售量。

       王莲英的女儿将汉源大樱桃带到学校与小伙伴分享。小学生们更是喜出望外，对这些又大又圆还红得发紫的美味樱桃爱不释手，很快就有许多家长找到王莲英订购汉源大樱桃。

       今年，王莲英已销售了汉源大樱桃120件。而在泸州邮政，像她一样通过身边的个人客户，一年销售一两百件樱桃的员工不在少数，一人销售几十件的更是屡见不鲜。问及这些员工的销售经，大家的回答都是买主大部分来自老客户，以及老客户引荐的新客户。

       很多客户年年订购汉源大樱桃，既是满足自己的味蕾，也将其作为端午送礼佳品。因为他们知道，汉源大樱桃的品质上乘，而泸州邮政的服务更是周到。

     “您收到果子还满意吗？”这是泸州邮政对爱的经营

       对购买樱桃的每一个客户，泸州邮政员工都要做这样的回访。以便一旦出现坏果能第一时间帮助客户解决问题，同时也展现更好的服务，将普通客户发展为忠实客户。

       泸州邮政在服务支撑工作上坚持一丝不苟对待每一个环节。

       从汉源大樱桃项目运作以来，邓玲就一手负责泸州邮政汉源大樱桃的销售支撑工作，她经验丰富、责任心强。每年提前半个月到一个月，她就开始组织大家开展宣传预订。自己则“7+24”小时不间断接收员工上报的订单，并与汉源邮政保持频繁联系，一边收集汉源当地的视频、图片等，让泸州客户见证樱桃的成长；一边关注汉源天气情况、掌握汉源樱桃成熟程度，挑选最佳时机请汉源当地发货，全力以赴做好品控。

       泸州订货后，汉源会在前一天早上采摘果子，下午装箱，晚上连夜送往泸州。

       通常情况下会在第二天一大早7:00左右到达泸州，这时候邓玲已经等在了收货点。她要第一时间接下泸州城区的货，货车才能及时赶到县区的收货点。

       期间，邓玲会全程做好时间把控，提前通知下一个收货点工作人员做好准备，确保在当天上午完成所有点位的卸货工作，并分发到员工。员工在当天内全部送达客户手中，确保樱桃足够新鲜。

       正是这样多年如一日的悉心经营，才让汉源大樱桃在泸州那么受欢迎。