福鼎市分公司秉持精细化理念，打造金融发展新引擎

　　今年以来，福鼎市分公司及时捕捉前岐工业园区土地补偿款信息，抢抓机遇，秉持精细化经营理念，下足绣花功夫，大力开展土地补偿项目专项营销活动，打造代理金融发展新引擎。截至6月15日，成功新增一类卡153张，揽收土地补偿资金283户4856万元，资金沉淀率达55%。

　　一是高度重视，强力支撑。分公司多次召开动员部署会议，组织骨干共同策划营销方案，精心推敲项目开发步骤及措施。同时，按村组建4个项目小组，分工协作、群策群力，确保项目推进落实到位。 

　　二是前期摸排，储备客源。在重点摸排土地赔偿规模、补偿户数等情况后，分公司发挥资源优势，多渠道收集补偿户名单，利用投递员走街串户之便，摸清赔偿户基本情况，完善客户信息，初步对补偿户名单进行分类、匹配、建档，并安排专人认领。

　　三是紧盯关键，以点破面。找准关键人，加强与乡政府经办人员、村委干部、各生产队长之间的沟通，在村部实行驻点，以便实时掌握项目进度。选对突破口，集中力量营销人脉资源较广的生产小分队队长，利用队长在村里的影响力，对上影响村委干部，对下引导补偿户，有利项目顺利推进。

　　四是全程跟进，逐户营销。面对激烈的同业竞争，分公司通过帮助签订协议、提供场地等，全程密切跟进土地测量、协议签订、款项发放等几个关键环节。对认领的补偿户，通过配套活动营销、叠加温情服务，逐户电话联络、上门拜访、后续跟踪，力求落实项目实效。（福建邮政工会）