用地道的方言摆川货的龙门阵，四川邮政打造“川货龙门阵”直播带货品牌

     “嗨喽，直播间的宝宝们好！欢迎来到‘川货龙门阵’，我是大家的老朋友，波波。”“哈喽，我是今天的推荐官孙晨。”5月20日中午12：30，由四川邮政发起的川货龙门阵-汉源甜樱桃520直播专场，走进雅安汉源，一起摆与汉源甜樱桃有关的龙门阵。

     “套袋果多少钱一斤？”“领券后，98元购套袋果2斤。”家住成都市红枫岭小区的彭女士问道，她去年在邮政渠道购买过汉源甜樱桃，汉源甜樱桃的品质和快速的寄递让她很满意。看到朋友圈里的川货龙门阵-汉源甜樱桃520直播宣传后，就进了直播间，领券下了两单。截至当天14点，短短1个半小时，观看人数达7000人，点赞2.5万次，销售汉源甜樱桃2100件，金额29万元。

       主播们口中提到的“川货龙门阵”直播间，就是四川邮政打造出来的一个直播带货品牌。从去年开始，四川邮政聚焦基地农产品和本地品质川货，将原产地基地直播和直播间常态化直播相结合，探索建立四川邮政农村电商直播营销体系。

       川货龙门阵  有四川特色的直播带货品牌

     “欢迎光临‘川货龙门阵’直播间，我是今天的主播吴华敏。9月19日是我们邮政的电商购物节，今天直播间销售的产品，是从预售活动以来，深受大家欢迎的超值好产品，全部都是四川特色，原汁原味原产地。”去年9月1日，12：30，四川省邮政分公司举行919电商节“川货龙门阵”直播，重点宣传推广扶贫和基地农产品。

       短短1个半时，五款产品共销售了9670单，销售额10万元。川货龙门阵直播带货品牌在去年919邮政电商节活动期间首次亮相，一亮相就取得了不俗的成绩。

       当时直播间就有很多热心粉丝问：“直播间为什么取名叫‘川货龙门阵’呢？”“‘龙门阵’是四川特色方言之一”，四川省分公司渠道平台部渠道管理室经理杨科介绍，说的就是人们在闲暇之时喜欢聚在院坝门子里头闲聊，等同于北方的唠嗑，侃大山是一样的。四川邮政打造“川货龙门阵”直播品牌的初衷，就是要让四川邮政销售的农产品打上“时代烙印”，体现“四川特色”，彰显“邮政担当”。

     “欢迎来到‘川货龙门阵’直播间，我是今天的推荐官波波，赶紧分享直播间链接，邀请亲朋好友来买相因，捡欺头哦！”9月19日，“川货龙门阵”再次直播为川货代言。在919电商节活动中，四川邮政策划组织了15场直播带货活动。其中，四川省分公司组织开展了两场“川货龙门阵”直播和一场“邮掌柜”活动日爆款商品直播，成都、德阳、广元等12个市（州）分公司开展了直播带货活动。共推出24款重点农产品，累计产生订单36.44万单，22款产品销量突破万单，较2019年同期增加9款。

       从此，四川邮政不断打造完善川货龙门阵直播带货品牌，一场接一场的直播，四川邮政借助“网络直播”这一新兴的营销形式，通过“摆龙门阵”的方式，把四川丰富的农特产品推荐给全国的网友，让网友们熟悉并喜欢上了“川货龙门阵”直播这个品牌，也为邮政电商平台带来了流量和人气。2020年四川邮政共组织开展“川货龙门阵”直播活动66场，21个市州分公司参与直播，累计销售农产品200余万元。

同时，四川邮政还探索与兄弟省和优质合作商家组建直播联盟，目前已与重庆、湖南、江苏等兄弟省建立直播带货互推机制，重点推广基地农产品和名优农特产品。

       邮政员工当主播 组建直播带货营销团队

       省分公司率先成立直播团队，人员由渠道平台部、市场营销部、集邮与文化传媒部员工组成，各市州分公司也积极组建队伍。目前，全省已累计组建直播团队30余支。

       建立四川邮政电商直播人才库，面向全省员工，包括各级渠道平台部、市场营销部、支局网点人员及邮乐小店员工店主等，招募一批有兴趣、有特长、有流量的员工充实主播人才队伍，并重点培育与推广一批直播带货达人，如今，全省直播队伍已达200余人。

       团队组建了，带货的能力又如何提升呢？

     “你直播时，是不是也遇到过这样的问题：不知道如何讲解产品？不知道如何回答粉丝的问题？”

     “一场以带货为目的的直播，它的脚本是非常关键的，能推动直播卖货的高效转化。那么直播脚本如何写呢?”

       2020年7月27日至31日，在四川省邮政培训中心，30支直播团队中的200位员工主播专心致志地听老师的授课。

       这次的集中开展直播带货能力培训，内容涵盖直播带货平台选择、活动策划、品牌打造、团队管理等，重点提升运营团队及营销人员的直播运营技巧、文案策划等直播带货基本功和综合技能。

     “这次培训非常实用，讲的都是干货。教了我们直播脚本制作、吸粉转化和拍摄剪辑等技巧，特别是实操演练环节，让大家熟悉了整个直播活动全流程。”省分公司渠道平台部员工应后波参加了这次培训，成为川货龙门阵直播带货主力，共计直播了5场。像应后波这样参训后的邮政员工主播，活跃在全省各市（州）、县（区）分公司的直播活动中，他们成为了直播带货的能手。

       不仅如此，每月，省分公司通过视频直播课的方式，邀请第三方公司和内部直播达人，重点针对优秀直播团队和带货达人开展线上技能进阶培训。

直播带货PK 带动市县分公司积极性  

      “小满而未满，今天是元气满满的一天哟，广安邮政优选广安农品，价格一降到底……”5月21日12：30，广安邮政521首播，爱她就“购”了。

     “邮政小姐姐带您走进白庙生态桃园，吃生态鲜桃，品自贡美食，好礼享不停，抽奖不间断……”5月27日16点，“美味天上有，健康天下享”自贡市贡井邮政直播专场开播。

       5月28日16点，广安邮政528助务农产品进城直播，6月1日19：00，“自邮龙门阵，冲壳子、乐不停”自贡市大安区分公司直播开播……

       2021年，在全省范围内组织开展直播带货PK大赛，培育优秀直播团队和带货达人。活动期间，各市州通过邮乐直播APP开展直播带货活动，每个市州至少组织1场，可与区县分公司或商家共同组织，且每场必须有本地基地产品或其他基地产品参与直播销售，通过直播领券、特价秒杀、互动问答、幸运抽奖等促销方式，帮助本地产品推广、促进成单销售。

      “按单场直播业绩进行竞赛排名，排名前5位的市州将获得惠农补贴额度，最高不超过1万元。”杨科说，通过直播带货PK大赛，有效带动了市县分公司的积极性，截至5月底，全省今年已开展直播带货46场，销售农产品169.5万元。

       与此同时，四川邮政提供政策激励和数据支撑，将直播带货纳入2021年度农村电商劳动竞赛，通过直播PK赛评选最佳组织奖、优秀直播团队、直播带货达人，激励市县分公司和广大员工积极参与。

       加强数据支撑，省分公司采用日通报及月简报方式，定期通报全省直播带货开展情况，包括场累计观看量、分享次数、直播间成交额、直播时间段综合销售额及点赞量、新增关注量等基础数据，营造了比学赶超的浓厚氛围。